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分销商名称：______________________________________省份/城市：__________________
负责人：___________________联系方式：__________________________________________
分销商的基本情况
您的公司从_______年开始经销涂料？
您目前有____个下级分销商？有____个销售店门？销售员有____个？技术服务人员有_____个？
主要服务的客户有哪些？
A.分销商客户B.零散客户C.固定的企业客户D.其它_________
您目前销售的涂料产品有哪些？
A.建筑/装修涂料B.木器漆C.轻防腐漆D.重防腐漆
1999年-2001年上半年公司销售额与销售量是多少
销售额（万元） 销售量（吨）
1999年 ________________ _________________
2000年 ________________ _________________
2001年上半年 ________________ _________________
经销涂料产品的情况
a)您了解涂料信息的方式是什么
A.各种传媒广告 B.专业报刊书籍 C.内部资料
D.网络查询 E.上门推销
b)在您的经营过程中,最困扰您的问题是:
A.产品质量和性能B.样宣的匮乏C.技术服务的提供
D.缺乏培训E.施工适候性及技巧 F.负面影响处理
G.信息支持H.不同类型涂料和气候的标准施工方案
c)客户购买您的涂料主要用于
A.外墙粉刷B.船舶外壳使用 C.管道、电路防护
D.化工、贮罐防腐E.道路标线 F.内墙粉刷 G.其他
d)您认为对于涂料质量的三个观测性能您的客户最注重的是
A.开罐性能 B.施工性能C.成膜性能D.客户一般没有要要求过
e)您的客户通常对涂料的专业性能有什么要求
A.涂膜厚度 B.颜色均匀C.60o镜面光度D.硬度E.附着力
F.冲击力 G.耐酸性 H.耐碱性I.耐盐雾性 J.耐潮湿性
K.耐溶剂性L.耐候保色性M.耐粉化性 N.耐侵蚀性 O.环保性
您通常给客户提供什么样的样品宣传:
A.海报和告示B.指南(黄页、商业指南)上的宣传C.宣传册和传单 D.POP宣传
E.纪念品 F.免费小包装样品G.票据(车票、收据)上的宣传H.其他
对于上述样宣,您希望厂家在哪方面给予提供:(答案同上,如
是其他请写出)
如果您的客户要求提供一些所购涂料的技术服务,您通常:
A.自己能够提供客户一些基本的服务,困难一引起的要客户自己或等待厂家解决
B.自己能够提供给客户完全的服务C.需要厂家培训后才能提供
D.由厂家提供
您希望涂料产品的生产者或上一级经销商能够给您提供哪方面的培训
A.产品性能 B.技术服务 C.目标市场开发与管理D.经营过程中矛盾的解决
E.经营过程中,质量或服务负面影响处理
您希望针对您所需要的培训的时间:
A.短间隔的定期(几周或几个月)B.长间隔的定期(半年、一年或12个月以上)
C．新品上市时培训即可 D.需要时就即时培训
j)对于不同类型涂型和气候的标准施工方案:
A.客户一般不要求 B.自己有标准的方案提供给客户C.希望厂家提供
对于不同外部包装的涂料,您认为您的客户在购买时:
A.不太注重包装B.喜欢大众化或稍在华丽的包装
C.喜欢华丽的包装 D.越简单、普通、方便越好
k)在包装的规格方面，相同的条件下，您的客户一般选择：
A．2KGB.6.5KG(5L) C.20KG(18L)D.其他规格
l)贵公司主要经销_____个厂家的产品，这些厂家是哪几家，您分别经销他们的何种产品？
厂家产品1产品2 产品3 产品4
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这些产品的经销价格是多少？这些产品的质量与售后服务如何？
该经销商属于上述生产厂家的何种经销商？
A.区域独家代理B.区域总代理C.区域二级分销商D.三级分销商
您通常采取什么样的方式进购您所需要的涂料产品
A.自己从厂家直接联系购买B.在上一级经销商处购买
C.长期的关系形成的购买(只代理一个或几个品牌)D.其他
这些生产厂家分别为您提供哪些优惠分销政策？
在您经营的涂料产品中，哪些厂家的涂料产品比较好销？哪些涂料产品比较好销？销售情况如何？为什么？
在您经营的涂料产品中，哪些厂家的涂料产品比较难销？哪些涂料产品比较难销？销售情况如何？为什么？
您比较喜欢销售哪个厂家的产品？为什么？
在您服务的这些涂料生产厂家中，哪个厂家的产品销售近几年增长较快，主要原因是什么？哪些厂家的产品销售近几年衰退较快，主要原因是什么？
在您销售的涂料产品中，哪些涂料产品的销售近几年增长较快，主要原因是什么？哪些涂料产品的销售近几年衰退较快，主要原因是什么？
您将来还希望代理哪些厂家的产品？代理哪些涂料产品？
3.关于灯塔的产品
您是否目前或曾经代理过灯塔的涂料产品？
A.是 B否
您曾经代理过灯塔的哪些产品？这些产品的价格、质量、服务情况如何？
这些产品的销售情况如何？那年销售的好？那种销售的好？
灯塔公司为您提供的销售政策与服务主要有哪些？您觉得在这些销售政策与服务中有哪些需要改进？如何改进？
4.地涂料产品的销售形势
当地的涂料市场有哪些特点？
在当地各类涂料的市场容量情况？（建筑内外墙涂料、木器、工业用涂料）
在当地主要涂料的销售厂商有哪些？市场占有率情况？
您感觉在您所属销售区域内，哪些类型的产品比较畅销，主要原因是什么？
谢谢！
