主管的选拔与培育
2018个险处经理晋级课程
让学员明白主管选拔与培育对团队发展的重要作用，了解辅导面谈是主管选拔与培育的有效方法。并最终掌握辅导面谈的方法。
课程目标：
目录
01 主管选拔与培育的重要性
02 主管选拔与培育的方法
03 辅导面谈在主管选拔与培育中的作用
04 辅导面谈的方法
诸葛亮挥泪斩马谡
主管选拔与培育的重要性
是团队导师队伍的源泉
是团队文化建立的要素
是团队持续发展的根本
是团队健康成长的基础
02
主管选拔与培育的方法
人人都可做增员 人人都可当主管
你心目中的主管有哪些特点
主管选拔与培育的方法
主管选拔的方法
材料分析
日常观察
辅导面谈
根据新人入司申请表了解其基本情况， 作为选择的参考。
通过对其日常行为的观察，来判断未来进行培育的方向。
利用面谈对其素质特征、发展意愿等可以进行深入了解。
主管培育的方法
1：以周、月、季为单位定期进行数据追踪 2：以推动方案为借口进行激励追踪 3：以公司平台为抓手进行活动量追踪
绩效追踪
职场训练
辅导面谈
1：训练新人育成的方法 2：训练二早的操作 3：训练演讲技巧
1：帮助建立发展规划 2：能够及时发现问题 3：增进彼此感情交流
03
辅导面谈在主管选拔与 培育中的作用
辅导面谈的作用
01
03
04
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了解目前状况
02
激励更有效果
辅导更有针对性
能达成一致目标
04
辅导面谈的方法
案例研讨
研讨说明
确定需要面谈的人员 每类面谈人员的面谈要点 制作海报 研讨时间：20分钟 发布时间：5分钟/组
小组发布
辅导面谈的方法
面谈前——画出架构图
敬升区 处经理 5600
** 组经理 1200
** 业务主任 0
** 业务主任 2800
** 业务员 800
** 业务经理18700
** 业务主任0
** 组经理 0
** 业务主任 3500
** 业务员 1300
** 考降 0
** 考降 0
** 业务主任2800
** 业务主任3200
** 业务员800
** 考降 0
** 高组 6200
** 组经理 4700
** 业务主任 2500
** 业务主任 1800
** 业务主任 2400
** 业务主任 3700
** 业务员 0
面谈前——找出目标差距
晋升高处的条件： 1．任处经理满 6 个月； 2．个人最近 3 个月累计FYC达到 2 Q； 3．直辖组有效人力达到 4 人； 4．直辖组最近 3 个月FYC达到 12 Q； 5．个人最近 3 个月综合持续率达到 80％ ； 6．直辖处有效人力至少 20 人； 7．直辖处最近 3 个月累计FYC达到 62 Q； 8．直接培育处经理 1 人； 9．通过晋升高级处经理综合测评和培训考试。
假定时间、持续率都达成，只考核业绩与人力指标
目标差距： 1．个人业绩已达成 2．直辖组有效人力已达到 4 人（假定可回算） 3．直辖组最近 3 个月FYC已达到 ； 4．直辖处有效人力 14＜20 人； 5．直辖处最近 3 个月累计FYC 62000 ＜93000； 6．培育处经理 1 人。
面谈前——锁定关键人群
面谈前——拟订面谈内容
每组确定一个关键人物拟订面谈内容 研讨时间：5分钟 发布时间：3分钟
小组发布
小结
面谈中
面谈要点
明现状：你现在收入（佣金及管理收入）；同支公司排名前10名的主管进行对比（晋升后收入会更高） 找差距：利用架构图进行分析并找差距（与下个职级晋升或维持本职级的差距） 定目标：下个职级的晋升或本职级的维持；并一起确定重点人群 佐证期许：给案例，并承诺帮助期许