东风日产精品培训
精品营销科 售后服务部 东风日产乘用车公司
东风日产乘用车公司
一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍
内容提要
精品事业发展概述
销售额及单台销售额逐年大幅度提升； 纯正精品品种日益丰富； 产品式样不断创新，技术含量不断提升。
合资公司成立以来，在各DLR的齐心努力下，纯正精品事业飞速发展，在行业内处于领先地位：
精品事业发展概述
专营店销售额发展状况
精品事业发展概述
专营店单台销售额发展状况
精品事业发展概述
品种日益丰富
精品事业发展概述
式样创新，技术提升
04年
提升
07年
品种、式样等方面与市场 上非纯正精品的差异化不 明显，主要集中于提升纯 正精品品质。
品种、式样、技术含量等各方面均与非纯正 精品拉开很大差距，为纯正精品销售的进一 步提升提供了强有力支持。
一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍
内容提要
1，中国汽车销量和保有量日益增大，精品销售的空间不断扩大； 2，家电、IT企业加入精品市场，竞争日趋激烈。（以PND为例） 3，在DFL体系中，精品业务在DLR成长非常快，精品单台产值已经成为整车单台利润的重要组成部分。 4，在各DLR，需要具备精品营销专业知识、有丰富管理经验的人员来负责精品事业。
精品事业组织机构
背景
精品事业组织机构
对策
据此，我们在各DLR设立了 “选装件主管”
DLR选装件组织架构及职能
选装件组织架构图
从销售时机和流程、订货、安装等各方面考虑，建议选装件主管设立在售后服务部。
选装件人员任职要求
DLR选装件组织架构及职能
DLR选装件组织架构及职能
选装件人员任职要求
DLR选装件组织架构及职能
选装件主管主要职责
DLR选装件主管的地位和作用
选装件主管角色和营销工作内容
DLR选装件主管的地位和作用
研讨内容－－DFL的支持
研讨： 1，选装件主管在专营店内部最希望获得怎样的支持呢？ 2，在哪些工作方面希望总经理能给予支持呢？ 3，如何组建精品营销团队才最有效呢？ ……
选装件人员职责
DLR选装件组织架构及职能
选装件人员职责
DLR选装件组织架构及职能
一、精品事业发展概述 二、DLR选装件主管的地位和作用 三、CC项目介绍 四、精品事业管理规范 五、重点品种介绍
内容提要
精品销售的好处
第一种是
另一种是
销售整车的有效工具
1.
提高利润
2.
精品的角色
精品能提高整车吸引力， 并使车辆更多样化! 随着顾客品味的多样化，目前的车型已经不能满足他们的需求. 精品能突出车型USP，带来更好的印象.
精品销售的好处
精品的角色
随着整车销售战的白热化，精品的销售能提高经销商利润
如果车辆没有选装件 …..
Profit from vehicle sales
如果车辆有选装件 ….
精品销售投入小，回报高，也就是说……
销售利润
精品利润
精品销售的好处
精品的角色