儒灵童
品 牌 定 位 分 析 及
2018 年 全 年 规 划
壹
贰
定位思考
叁
年度规划
目录 DIRECTORY
市场分析
壹
市场分析
行 业 透 视
客 群 解 读
竞 品 审 研
自 我 剖 析
幼教市场整体状况——二孩政策刺激幼教市场 2017年是“全面两孩”政策实施第二年，是“单独两孩”政策落地第四年，我国出生人口明显增加，年出生人口在1700万人至2000万人之间。新增儿童数量的增多不断激发了中国幼儿教育市场规模的增长。
幼教市场整体状况——家庭日常育儿支出仅次于食物 中国目前家庭教育消费的年均增速为20%，育儿支出已占中国家庭平均收入的23%，成为仅次于食物的第二大日常支出。
比照国内的渗透率，按0-3 岁的儿童每个家庭每年花费3600 元，4-6 岁的儿童每个家庭每年花费6000 元来计算，预计2016 年幼教市场规模约为1663 亿元，复合增速18.7%，2020 年将达3000 亿，市场前景广阔。
幼教市场整体状况——CR10值32.5%，优质小微个体机构前景广阔
目前，前十大早教机构拥有直营/加盟早教中心约3700家，CR10达到32.5%。在此特征市场下，大型品牌机构快速增长的同时，小微个体机构也有一定的生存空间。 综上所述，目前我国幼教市场前景十分广阔，但幼儿教育缺少行业标准，导致行业的进入门槛较低、行业内企业的产品与服务处于同质化竞争、优质内容稀缺的状态。
父母 a、希望孩子能成养成良好习惯、减轻负担 b、“望子成龙、望女成凤”
儿童 真正使用对象。其表现影响整个品牌成效。
需求
解决如何留住师资问题 与家长更有效地沟通 获取更多学生资源 创立幼儿园自身品牌
担忧
教材与现有课本不融合 家长、老师不支持 持续成本不可控
B端客群：幼儿园
不成规模： 通过对中国幼儿教育现状分析了解到，幼儿园行业集中度低， 行业割据现象严重，未能形成规模化布局。 师资薄弱： 学前教师工作任务重、待遇低、导致教师流动性高。 重同质化： 在课程设计上，幼教课程具有高可复制性，导致园所研发积极性不足，课程同质化严重。 产业零散： 园所、课程、图书、玩具、软硬件等环节零散掌握于不同企业经营业务中，链条连接不紧密，未能规模化运营。
C端客群：家长 目前,适育年龄的人群主要为 80、90 后，这是父母和子女均享受了改革开放红利的两代人，其收入和财富的储备显然都相较前几代人有明显提升。在教育观念上较前几辈人也有很大提升。 在早教阶段对各个方面的关注点呈“阶梯状” 分布，而幼儿园阶段却呈现“桶装”分布，对各个方面的关注非常均衡。
需求
希望培养孩子EQ 养成孩子良好的习惯 希望孩子成为品德高尚之人
担忧
收费问题 教材是否适合孩子 是否具有可持续的效果
定位： 巧虎主要针对7个月到8岁的孩子。为他们提供生活习惯、自主学习、社交情感、兴趣拓展、思维探索五大方面能力教育。 在产品上，巧虎通过书本、DVD、玩具三种媒介，对孩子进行教育。通过打造“巧虎”IP，并不断开发延伸出各类周边产品。
在品牌传播上，巧虎重拾了最传统的“口碑营销”： 首先，选择“体验经济”，除了免费邀请一批用户试用，还设有巧虎体验中心。 其次，坚定实施“友介环节”，进一步推动口碑营销。 第三，在新时代，巧虎则主要通过线下活动+新媒体传播的方式进行营销。符合现代年轻父母的方式。