目录 CONTENTS 2018年年度规划 整体思路 发展目标 具体举措 2018年开门红备战 目标 收入分析 四要素 重点提示 2 < br>2018年 年度规划 PART ONE 3 整体思路 2018年推动经营方式三过渡： 4 近几年人力快速发展带来人力留存与基础管理问题， 2018年将增员导向过 渡为留存导向，回归《基本法》， 建立以新人12个月辅导津贴为主线的新人12个月生产线， 使资源投入价值最大化！ 5 百万 人力 2018年发展目标 目 标 6 举措一 —— 执行一套标准 举 措 从机构抽调人力编纂新人12个月工作流程操作手册，延伸3R、π系统，打造新人成才生产线。 7 按现有标准进行选材， 三个月转正率和月均FYC来看，2016年以来大增员新人入司初期质量较2015年相比无明显变化 附1：新人选材质量变化 2018年将逐步倾斜高学历与90后新人增员，注入活力 提升质量！ 8 附2：逐步建立高端增员体系 把控增员入口， 从源头提升新人质量 9 质 量 探索高端增员模式 建立太平新人三高队伍 以M20机构为蓝 本， 延伸至省会分公司各级机构 体系 9 举措二 —— 建立两个模式 举 措 提升项目服务与IT支持力度，创新太平自己的产品推动模式，降低销售难度，提高产 品价值和销售收入。 传统健康险销售模式 新型健康险销售模式 扩展客户面 增加 模式一： 健康险销售模式 逻辑 沟通 产品 亮点 配套 科技 服 务 前置 10 服 务 新型销售模式核心 建立一项客户喜欢的长期服务项目 树立一套简单易行的客户健康管理项目 创立一个伙伴欢迎的高效服务工具 保险 政 策要求 回归本质 疾病 生病面临 严峻问题 太平产品提前给付 资金缺 太平客户优享服务 看病难 利用一个工具，使每一次健康险销售成为流水线式自然 促成 太平树（待定） 保额计算器 11 举措二 —— 建立两个模式 举 措 模式二： 年金险销售模式 创品牌 销售模式更加科技化、项目化，高端客户 层面构建以“乐享太平”养老品牌为核心的推动系统，使高净值客户数量达到私人银行第二梯队数量与规模。 “乐享太平” 养老品牌 建系统 （2017年底） 建设养老 社区资格管理系统，升级养老资格入住证 扩服务 进一步挖掘全国优质养老社区资源，扩充服务能力 12 举措三 —— 把握三个关键 举 措 关键一：以太平驿 站为管理中心 以太平驿站为管理中心，成为内外勤的信息来源中心，发挥指挥枢纽作用。 利用移动互联平台，提升工作效率，减少内外勤辅导压力。 实现创新个险云管理平 台。 实现创新个险和科技个险的发展思路 2018年打通太平保宝、营销管理平台、太平驿站、太平微课堂等相关系统，实现信息的全面整合。 13。。。。。。以下内容 略