剧本式训练剧本式训练 身临其境感受签单全流程 前言 专业化销售流程 收集客户信息 挖掘客户需求 一 设计该有计划 接触前准备 客户说：“ 我不买保险。”递送保单 七 二 与准客户联系做好服务 售后服务 邀约 取得面谈的机会 转介绍解决问题 六 三 面对面交流引导客户 异议处理 开启另一个销售循环 接触 激发需求 解决需求 五 四 根据需求 讲解投保流程 促成 说明 进行计划讲解 为什么为什么不敢开口谈保险？不敢开口谈保险？前言 这里面有你吗？ 认为客户买保险是帮我 害怕别人知道是做保 们，而不是我们帮客户！ 险的，被人看不起！ 怕遭到客户拒绝，没 不专业，不敢开口！ 面子！ 前言， 丢掉不必要的担忧，忘掉无意义的完美，排除自我限制……那些都是扰乱你心智的东西，都是导致你不自信的直接原因。