做渠道的好朋友 课程概述授课目标：帮助学员明确网点架构人物分类，熟练掌握工作时间内、工作时间外沟通技巧授课时间：90分钟授课方式：讲授、研讨 2课程开始前的思考： 为什么要跟渠道做朋友？ 3 做渠道的好朋友的重要性 银保客户经理的工作围绕着渠道网点展开 与银行网点工作人员结识、相处，工作上密切配合生活上互相帮助，与银行伙伴建立起互相信赖的合作关系是我们的工作常态 银行保险 渠道为王 做 渠 道 的 好 朋 友 益 处 多 多 会便于我们融入网点ü 网点是银保赖以生存的基础ü 网点是银保客户经理决定性的业绩来源 增加培训交流的机会ü 网点资源是有限的资源，各家公司瓜分抢占 获得核心客户资源ü 与网点关系的好坏直接影响网点的产能 获得举办沙龙、超体活动的支持 做 渠 道 的 好 朋 友 有 助 于 我 们 开 展 工 作 、 提 升 业 绩 、 通 过 考 核 4 1 课程大纲 网点人员架构Course Outline 2 渠道交往原则 3 渠道交往技巧 5