保险营销员的高端之道 了解、匹配、传播 01 前言 前言 高净值客户是指个人或家庭拥有超过100万元人民币的可投资资产的客户。高净值客户是保险市场的重要细分群体，也是保险营销员的重要目标客户。他们不仅有着较高的保险需求和购买力，还有着较高的社会地位和影响力。 前言 然而，高净值客户也是一个难以接触和服务的客户群体，他们往往有着较高的专业要求和个性化需求，对保险营销员的专业水平和服务品质有着较高的期待和标准。如何在这样的客户群体中，建立良好的合作关系和服务关系，为他们提供满意的保险产品和服务，拥有高效、高质、高收益的职业生涯呢？ 02了解：深入掌握高净值客户 的特点和需求