运营思路 喝有趣的酒 做有趣的人 目 录 NO.1 白 酒 市 场 分 析 NO.2 方 案 构 思 NO.3 营 销 方 案 NO.4 运 营 思 路 NO.1 白酒市场分析 大数据洞察产品定位 竞品营销洞察 自2012年起，江小白在自媒体运营方面过于简单，单 纯依靠于跨界合作及平台内容产出； 江小白的表白瓶是唯一有效交互，其他营销行为以曝 光为主； 知乎都是有故事的人，贴吧都是老司机，这些论坛领 域寻不到江小白的足迹； 江小白形象迭代速度过慢，产品设计简单，得不到共 鸣，“我是江小白视频”与bilibili合作，意图打造良心国 漫，开始转型。 酒类营销关注趋势 酒类营销关注人群 NO.2 方案构思 企业IP私有化定制 1. 对于酒的发明，有人说仪狄造酒，有人说杜康造酒， 还有人说酒是猴子发明的，一些古书上也有 “猿猴造 酒” 的记载，而且从事实来讲，猴子本身也是喜欢喝 酒的，因此设计猴子的形象来作为毕节有趣小酒的动漫 形象； 2. 其次，猴子本身聪明机智、机灵活泼的形象也与 “有趣” 这一产品主题不谋而合。 IP 形 象 设 计 思 路 姓名：番尼猴（谐音Funny，有趣） 身份：25岁，自由职业者 IP特点：桀骜不驯、酷炫十足、智商超群，喜爱吐槽和萌 物，进入激萌状态就会脸红心跳，秒变爱心眼，生活中尤 其喜欢喝酒。 缺点：自恋、自大 口头禅：整口小酒，so funny! 正面 背面 NO.3 运营思路和细节 企业IP私有化定制 j# O T t I ABOUT FUN 2.万千情绪丝尽在有趣小酒 心凉的时候，喝着有趣小酒就热了；失眠的时候，喝着有 趣小酒就睡了；硬撑的时候，喝着有趣小酒就哭了。 喝有趣小酒就是把所有的一言难尽，都一饮而尽，解你千 愁，还你晴空。 3.有趣的酒陪有趣的人喝 一个人喝酒，品的是自我乐趣，而三五好友在一 起喝酒，图的是在一块彼此间讲述的趣事，追忆 的时光，畅想的未来。 喝有趣小酒，是一种感情的羁绊。 多种饮酒方式 饮酒的有趣方式有很多，比如： 古时候，三五酒侣徜祥明山秀水之间，坐卧吟唱花前月下，旨酒名葩， 俗称雅酌； 古人在夏天解暑专用碧筒饮，一支荷叶消一夏暑； 以及文人骚客戏酒爱用的鬼饮、了饮、囚饮、鳖饮、鹤饮； 西南地区专门接待客人的饮咂酒； 还有各种武侠剧中亮瞎眼的饮酒方式，吞剑式、挥鞭式、扇子式等。 有趣，这个消费理念已经深入人心，吃饭，要吃有趣的；读书，要读有趣的； 玩耍，要玩有趣的；交友，要交有趣的；就连谈恋爱，都要以有趣为前提。 有趣是一种行为和思考方式，它不仅是表面上的好玩，它还表达一种耐人寻 味的情致。 喝有趣小酒就像做有趣的人一样，如果我们只按既定的人生轨迹 前行，那生活会一尘不变，寡淡而无味。 而做有趣的人，在人生的道路上，我们能够体验多彩瞬间，我们 能够一边行走一边思考，去打破常规寻找到不一样的自己。 所以，我们要喝有趣的酒，做有趣的人，过有趣的人生。 建微博营销基本法则，有趣，有料，有个性魅?； ?对多传播形式利于提?关注； 对粉丝有引导作?，利于转化； 营销聚集地，话题容易产?裂变。 微博官微 事件营销 我们以一个案例简单剖析杜蕾斯塑造官微形象过程中的几个亮点。 引爆杜蕾斯事件营销高潮的是北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员 工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打 湿。该员工将套上安全套的鞋子的照片传到新浪微博上，这个举动 瞬间吸引了众多眼球。短短的一条微博文字配上简单的图片，竟然 一举盖过北京暴雨消息的微博转发量，荣登当天新浪微博转发量第 一名。 点评事件营销：借势+创意玩法，借热点事件扩大产品的影响力。 热点营销 热点营销 ?们都喜欢热闹的地?， 热点能够帮助内容、活动、 产品获取更多地关注度和 存在感，也更符合?标受 众的?理，更容易得到喜 欢。 #青蛙旅行# #世界杯# 杜蕾斯 联想 海信空调 节日节气 在这个全面追热点，全面 营销的时代，每年必追的 经典热点里，节日与节气 是必不可少的重头戏之一。 #父亲节# #芒种# 海尔 人人车 六神 日常维护 更新。 微博的更新不仅对微博有利，也是成功的必备 条件。如果做不到每天至少更新一次，就没有 善用微博的潜力。 回复。 读者在阅读微博后会将自己的观点体现在对微 博的回复中，这些实际的反馈对制定营销计划 具有重要作用。 做好监测、追踪策略。 内容频次及规划 内容规划：常规内容每?5-10条 常规活动：每周1-2次 运营规划：热点，节?节?，产品活动 互动：粉丝互动，其他博主互动，热?微博 活动策划： 时间：节?节?，历史今天，重?活动， 产品：新品上市，打折促销，试? 其他：以突发社会热点的实际情况执? j# ar 5 建?官?账号，带微信商城或者链接京东天猫 等电商平台，进?线上销售产品，输出内容进 ?品牌传播，积累?户。 微信官微 转发冲动：好玩、有趣、激 发了?户情感上的某种共鸣； 提供了?够多的信息增量， ?户觉得有?。 关注冲动； ?户体验：排版清晰舒服， 阅读体验感好； 内容：有价值 内容概要 菜单栏规划 让用户使用方便，为用户节省时间，从用户心 理考虑来设计自定义菜单。站在用户的角度来 完成菜单的设计，一级菜单名称吸引用户打开， 二级菜单直观名称引导用户选择。后期要根据 点击数据不断测试和调整自己公众号菜单的排 列方式。