01.投放背景分析 托特衣箱服务特色 托特衣箱受众分析 托特衣箱-客户需求 托特衣箱服务特色 1、足不出户，穿遍全球时装。 2、智能的定制化服务，精准的款式, 尺码及推荐，并定位所在城市的气候与温度，自动为用户准备好服饰。 3、清洗方面， 与天天洗衣合作，提供最专业的机洗服务与人工筛查。 4、物流方面，与顺丰速运合作，托特衣箱承担往返快递物流费用，—键即可呼叫快递上门送衣、取衣。为用户第一时间送上时尚美衣！ 托特衣箱-受众分析 托特衣箱受众分析 标签： 25-35岁； 初入职场、都市白领、时尚潮人等； 女性，一二线城市； 有一定的消费能力； 达人与认证用户超三成； 以高学历人群为主体； 敢于尝试，喜欢新鲜流行的事物； 个性鲜明，有独特的兴趣爱好 此类人群与微博用户高度重合 托特衣箱-客户需求 深挖客户 投放需求 1.品牌露出，获取大量品牌曝光、潜在消 费用户，并将其转化为站内新用户 2.官V话题和视频微博的参与程度，转评赞，等 3. 用户积累，品效合一 02.微博产品介绍 粉丝通产品介绍 粉丝通案例展示 粉丝通产品介绍 微博：强大的媒体优势 66 159 单位： 百万 4.31亿 MAU 1.90亿 DAU 93%+ 来自移动端 2018年Q2新浪 微博DAU 微博：高质量的用户 2.6% 11.8% 82.8% 19.9% 2.8% 5.2% 15.4% 59.5% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0% 北京 上海 广东 非北上广 全国网民 微博用户地域分布 微博用户 高质量 29.5% 26.1% 12.6% 5.2% 2.0% 1.3%1.6% 23.22%2.5% 1 1.3% 2.5% 0.4% 0.2% 70.0% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% 微博用户年龄结构分布 61.5% 年轻 30岁以下80%+ 11.2% 36.3% 32.3% 29.7% 2.2% 7.6% 17.1% 73.0% 20.0% 10.0% 0.0% 30.0% 40.0% 70.0% 60.0% 50.0% 80.0% 小学及以下 初中 高中/中专/技校 大专/大学及以上 微博用户学历分布 中国网民 微博用户 高学历 大学以上学历73% 一线城市22% 苹果, 40% 小米, 17% 华为, 14% OPPO, 13% vivo 10% 其他, 6% 微博2017年3月用户机型分布 苹果手机40% 粉丝通广告五大特点 创意灵活 优质信息流资源 灵活创意 五大形式灵活投放 立体定向 三层立体定向功能 精准聚焦目标用户 智能投放 精准保量覆盖 多创意智能优选 数据追踪 效果数据详细分析 传播数据完整呈现 多图博文（推荐） 粉丝通广告展现形式 账号 九宫格（推荐） 视频按钮（推荐） 图文card按钮 视频广告展现形式 视频前 视频中 视频后 活动参与 社交互动数据 视频消费数据 转化点击数据 人群属性分析 转发，点赞，收藏，评 论，话题点击，@点击， 头像点击 播放量,3秒播放量，自动播放 量，手动播放量，平均播放 时长，平均播放进度比例 短链点击，card图文 点击，应用激活数/激 活率，单次激活成本 年龄分析，性别分析、 平台分析、地域分析、 指定账号粉丝分析 数据追踪：投放效果细致分析 粉丝通产品介绍 粉丝通产品扣费方式 CPM 粉丝通CPM就是按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费。 起投金额：5元/千次曝光，目前大盘出价在10-15之间。 普遍的粉丝通CPM为多，一般受众人群相对广泛，则可以从5元起竞价，看一下消耗的节奏来确定是否调高出价。如果选择的广告受众人群相对狭窄， 比如：相似粉丝、相关地域或者对于性别，年龄，以及投放的平台做了更加精细化的设置的话，一般建议出价应该从10元~15元之间起。 粉丝通案例展示 推广方向： 展现形式：视频 兴趣标签：教育、旅游、金融、汽车、 房产、政法、商务服务、互联网 加关注 完成结果： 测试期：2-4周测试优化期 KPI加粉CPA：35-40元左右 客户需求： 目标受众：全国，22~55岁有旅游、酒店 需求的人群 KPI指标：加粉成本不得超过40元 平台：粉丝通 03.总体投放策略 基本素材 托特衣箱粉丝通投放及优化建议 视频创意点 01 02 03 04 用户开通时尚通道 提供方便无忧的服务 强大的科技数据赋能 提供最高的专业标准 优化师工作流程 02 01 03 04 账户搭建 以视频为维度建立4个广告系列； 针对每个系列设置不同的人群定向， 搭建计划； 将视频和文案搭配发布微博，提交 审核 前期准备 推广目标为品牌曝光附带APP下载； 确立目标人群画像，潜在客户人群； 结合热门话题、视频素材撰写不同 文案； 投放优化 选择服饰行业适合的数据包及相关定 向，总结高转化素材方向； 根据后端转化数据，找出适合投放的 时间段及预算安排 天 擎 优化师工作 推广上线 A. 根据当日流量情况实时 控制CPM出价 推广方案A 以热门话题为主导内容线索 展现方式：视频； 基础定向：女、25-35、北上（广深） 热门话题：#秋冬穿搭#阅读6677.5万 讨论6.7万 #秋冬搭配# 7.3万讨论 1737.8万阅读 #换季大作战# 34.8万讨论 3亿阅读 #换季会穿搭# 6654讨论 646万阅读 #一到换季就没衣服穿# 3.3万讨论 4381.5万阅读 #托特衣箱# 554讨论 203.9万阅读 #搭配# 161.5万讨论 24亿阅读 #搭配参考# 15.7万讨论 4亿阅读 #服装搭配# 20.4万讨论 8823.6万阅读 预估方案A的加粉CPA在15-25元左右（前期 测试期会略高） 托特衣箱粉丝通投放及优化建议搭配热门话题