分类号 密级 ： ： 学校代码 学号 ： ： 10426 f021070033 专业硕士学位论文 PROFESSIONAL MASTER DEGREE THESIS A公司速食产品营销策略优化研究 作 者 ： ： ： ： 刘萌 张彬 指导教师 学科专业 专业代码 研究方向 工商管理 125100 ：市场营销与国际商务 2023年 6 月 6 日 A公司速食产品营销策略优化研究 摘要 我国食品行业市场发展潜力广阔，但是竞争亦愈发激烈。速食行业作为劳动 密集型的产业，竞争也日趋白日化。A公司面临曝光减少、市场份额下降等威胁， 但由于多年来积极承担社会责任，赢得消费者大量好感。“土炕酸菜”等舆情事 件导致消费者“野性消费”行为，也为A公司发展带来新生机。然而这种突如其 来的消费热情是否可持续，A公司应该如何优化市场营销策略，从而有利于企业 良好稳定的发展，这是本文想探知的问题。 A公司成立于1997年，是一家以速食产品生产为主的大型食品公司。随着电 商行业的迅速发展，A公司比较依赖线上销售渠道，线下经销商缺乏、货架占比 率不高、品类单一。同时A公司产品的购买场景也与部分消费者购买行为和习惯 不匹配，进一步限制了A公司的发展。 本文在了解A公司基本情况基础上，对A公司速食产品进行消费者调研，分 析消费者购买偏好和行为习惯，同时还实地考察商超、便利店等线下销售情况， 分析A公司现行营销策略的不足。其次，从政策环境、经济环境、社会环境、技 术环境四个方面分析 A公司宏观外部情况，然后就竞争者情况、潜在进入者威胁、 替代品威胁和买卖双方议价能力几个方面进行内部市场竞争环境分析，同时进行 SWOT分析。最后，本文从可持续良好发展的角度为A公司制定市场营销策略优化 措施，比如 A公司可以研发休闲类的方便面产品，设计更具辨识度的产品包装， 同时实施高端化、组合化的定价策略。巩固现有的互联网销售渠道，完善线下市 场的经销商机制等。A公司还可从技术、人才和企业文化三个方面对上述的营销 策略进行相应的保障，从而实现市场份额的扩张和企业的稳定发展。 关键词：4P理论SWOT分析营销策略市场营销 RESEARCH ON THE OPTIMIZITION OF A COMPANY'S INSTANT FOOD MARKETING STRATEGY ABSTRACT The market development potential of the food industry in our country is broad, but the competition is also increasingly fierce. Instant noodle industry as a labor intensive industry, the competition is becoming increasingly white. Company A faces threats such as reduced exposure and declining market share, but it has won a lot of favor from consumers due to its active commitment to social responsibility over the years. Public opinion events such as "Sauerkraut on earth Kang" led to the "wild consumption" behaviorof consumers, whichalso brought newvitality to the developmentof Acompany.However,whether thissuddenenthusiasmfor consumption is sustainable or not, and how Company A should optimize its marketing strategy so as to benefit its sound and stable development, are questions that this paper wants to explore. Founded in 1997, A company is a large food company specializing in the pr