摘要
我国日用陶瓷的历史由来已久,特别到改革开放后,日用陶瓷行业得到了迅速的
发展,陶瓷企业遍布全国,到目前已形成了江西省景德镇、河北唐山、邯郸、山东淄
博、江苏宜兴、湖南醴陵、福建德化、广东佛山、湛江、汕头、潮州、辽宁海城等重
点陶瓷产区。据不完全统计,我国目前有日用陶瓷生产企业超过8000家,其中1000
余家企业为国有或集体所有;我国日用陶瓷产量及出口量均占世界第一,出口比例超
过 50%。

2000年以来,国内经济的不断发展使日用陶瓷产业得到长足发展,依靠国内廉价
的劳动力成本和原料资源优势,中国日用陶瓷企业和产品的综合竞争力不断增强。但
由于陶瓷行业产能的迅速扩张,使原材料市场出现供给失衡局面,导致部分原材料价
格大幅上涨。同时,受国际市场影响,如欧债危机使中国陶瓷出口受欧盟、巴西、墨
西哥等多国反倾销调查,阿根廷、韩国、泰国、印度等国都加入了反倾销调查的行列,
使中国陶瓷的出口形势日益严峻。另一方面,国内产能的快速扩张使本来日用陶瓷市
场供大于求的局面更加恶劣,公司及产品层面上的竞争呈现无序化,价格竞争占主流,
通过降低价格来获取更多市场份额的同时,陶瓷生产公司的利润大幅下降,行业整体
盈利能力明显减弱。

闩用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后,面对买方市场的竞争局面,也努力
的化压力为动力,革新技术,创新产品,在激烈的市场竞争中去把握主动权,加上近
年来国家提出文化产业振兴的号召,使各级政府对文化产业的支持力度不断加大,面
对挑战与机遇,作为众多日用陶瓷生产型的A公司应该釆取哪些战略、策略、战术,
用以保障公司的发展和品牌的建立。

本文系统地研究了 A公司日用陶瓷产品营销渠道模式,并根据2010年来A公司日
用陶瓷产品的业务经营状况的调查数据,在考察A公司、景德镇陶瓷市场、唐山陶瓷
市场、福建德化市场、潮州市场等后,基于陶瓷行业营销渠道优劣势与利弊的基础上,
提出了 A公司日用陶瓷产品营销渠道优化的具体内容、实施过程以及保障措施。本文
首先阐述了营销渠道管理的相关理论;其次,分析了 A公司日用陶瓷的现有营销渠道
环境、机会与威胁,以及在营销过程中营销渠道存在的问题及其原因;然后,依据相
关渠道管理理论,提出A公司R用陶瓷产品营销渠道模式优化的指导思想、原则及具
体内容,并分别A公司的产品品牌的营销渠道模式进行了优化,主要优化对象有团队
优化、技术策略、产品优化、品牌策略、渠道策略、促销方式等;本文最后探讨了 A
企业营销渠道模式优化的实施过程及保障措施。

关键词:円用陶瓷,细分市场,营销策略,渠道优化