超级实用直播 带 货 七 步 曲 行为习惯部出品 直播带货七步曲A n c h o r s e v e n s t e p s 01 定 位 P o s i t i o n i n g 什么是定位 定位就是做最适合自己的， 自己最擅长的， 比竞争对手有优势的， 能够遵循定位长期发展的。 01 02 03 04 05 娱乐搞笑 比如会说话的刘二豆，陈翔六点半， 小沈龙……等等，具体表现形式有以 下这几种，通过不同的内容和表现形 式吸粉引流。 1）脱口秀 2）剧情 3）反串 4）街访 5）街头表演 6）撩帅哥美女 技能教学 技能型的东西可以针对学生、职场 人士、创业者等，通过一技之长引 流吸粉，这样的内容在抖音上也是 最 容 易 爆 红 的 一 种 ， 如 ： 1）生活窍门：修家电、系鞋带、打 领带、叠衣服、清洁、穿搭、化妆 2）情感解读：星座、占卜、塔罗牌、 冷读术、性格色彩 3）学习培训：英语、PS、PPT、 编程、绘画、写字、跳舞、唱歌 颜值男女 其实在抖音上，高颜值的帅哥美女 都有着独特的天然优势，只要你长 得好看，发啥内容都能吸引一大批 粉丝追捧。 如果你有这个优势赶紧放大胆去做， 很快就能火起来。如果再加上一些 才艺就更好了，如： 1）大秀歌舞 2）日常vlog 3）穿搭街拍 超萌宠物 宠物简直是抖音上的一道靓 丽的风景线，尤其是超萌蠢 的猫猫、狗狗，简直是人见 人爱。只要你有这方面的优 势，准火！那些比较火的萌 蠢宠物内容主要表现如下： 1）日常萌蠢 2）秀小技能 吃喝美食 民以食为天，聊到美食，人们总 是不由自主的垂涎三尺。 只要内容上创意足够，或做法实 用，还是相当吸睛和爆红的概率 很高。美食内容爆红的主要如下 几方面： 1）旅游美食 2）特色美食 3）家乡美食 4）各国美食 5）美食吃法 6）美食做法 爆红的类目和定位2019 年抖音爆红的产品类目 李佳琪直播 卖口红 直接卖货秀产品 广东夫妇收租 收到好莱坞 那些有话题性的明星以 及网红，模仿或者对口 型等等，这也是容易爆 红的一种玩法。 客串或合拍视频 生活中 各种小技巧 窗帘如何用洗衣机洗更 好，鞋子用什么东西洗 才更白……等等，这样 做成一系列的视频，也 能很快让你的抖音号爆 红。 周边生活小窍门 场景化剧情 品牌植入 欢这个品牌的东西。 通过这种品牌植入而蹿 红，助其销量暴增，不 过主要还是借助某些抖 音的KOL做品牌植入更 为有利。 场景化品牌植入 网红奶茶 探店排长队 有一个很大的原因就在 于他们做了一定的口碑 视频营销，你可以经常 看到他们视频当中，总 出现客户排成长长的队 伍在店面口等待。 做口碑病毒营销 家庭抖音号矩阵 以家庭为单位 矩阵布局 鞋子……没必要兜兜转转直 接展示产品也能爆火。 比如胖妞穿什么衣服合适， 直接穿上各种合适的衣服展 示即可，喜欢的人自然就会 关注，并到小黄车下单购买， 引流变现两不误。 然后进行矩阵布局，既能 降低封禁的风险，同时也 能提升整体品牌价值，一 箭双雕。 爆款品牌细分化 等等，就是以家庭为单位， 比如大号柚子cici酱是剧情美 妆的视频，目的是引流，小 号则是柚子吃了吗+柚子买 了吗，一个是晒美食，另一 个是种草带货推荐美妆等产 品，小号可以直接变现。 七种IP人设定位 爆款 垂直细分 定位如何吸引眼球 01 02 03 04 标题 一名合格的网络主播不 仅仅是颜值高又多才多 艺， 同时也会是一名合 格的标题党！ 在互联网 高速发展的今天， 标题 党才能收获大量粉丝！ 封面 直播间封面是玩家最初认 识你的必要途径， 你的封 面越漂亮， 越容易在人海 茫茫中被发现， 让玩家有 兴趣点击进去一探究竟。 签名 签名相当于你的名 片， 可以让用户对 你有个初步的认知。 昵称 主播昵称的重要性不 言而喻！ 主播的昵称 不需要多么的响亮， 但一定要好听好记， 定位及标签清晰。 0５ 背景 房间布景很关键， 如果你 不够靓丽， 可以通过有效 的布景将自己加分； 如果 你原本自信认为自己是女 神， 那么也要注意这块， 争取让自己锦上添花。 02 运 营 O p e r a t i n g 主流媒体平台 01 图文类： 微信公众号 头条号 百家号 微博号 企鹅号 大鱼号 . . . . . . 02 短视频： 抖音 快手 小红书 火山 微视 B 站 . . . . . . 04 直播： 淘宝 斗鱼 映客 花椒 虎牙 . . . . . . 03 声音类： 喜玛拉雅 蜻蜓FM 得到 . . . . . . 抖音平台算法解读 在作品发布后的2 个小时内， 平台实行“ 赛马机制”： 参考相关标签， 随机/ 多次分配观众池子进行测试 只有各项指标表现优秀的作品 才能升入进下个更大的推荐池中 视频发布 首批用户 视频内容、文案、话题、地点定位， 粉丝数、过往发布内容历史等 减少推荐 播放完成度、点赞、分享、评论 持续推荐 正向 负向 基础分发审核 ①注重品牌账号活跃度持续运营 以及优质内容生产 ②合规且传播正能量 ③冷启动“加热”，炒热气氛 ④首条神评论助攻+控评 符合平台算法的高品质内容是爆款产生的基础（冷启动曝光-数据挑选-精品推荐池） 抖音算法（推荐机制） 发布频次 建议每周发布 不少于 2 次 ，不 用全部放在周末 02 04 提升完播率和互动数据 03 引导“一定要看到最后” ；设置互 动问题，引导留言评论； 撰写神评 论，让好友写在评论区， 引导互动 利用标签 作品发布后的 1 小时内， 邀请与自 己抖音号 标签类别一致 的人（ 性别 / 年龄等）来点赞/ 评论 调整发布时间 01 调整发布时间：大盘数据：一般在 工 作日下午 1 7 : 3 0 后、 周五晚 21 - 22 点、 周末发布 比较好（ 没有最好， 只有最 适合） 利用平台规则运营