本次主要和大家分享的是陌陌相关的竞品分析，这次分析会更侧重于策略层面。分析的策 略会根据市场变化，业务目的和用户需求三点为导向，没有具体的功能分析，主要是想通 过研究竞品的策略得出一些对我们有用的设计方法论。 本次分析的目的为如图三点： 一. 关系的变化 老子的《道德经》中有这么一句话：知人者智，自知者明。 意思是说了解他人和了解自己都是一种智慧。那么在这次产品分析上，自知可以理解为“ 要了解我们自己的产品“，而知人则可以理解为“要了解我们的对手和用户群“。 那么我们为什么要了解它们呢，我觉得可以用市场经济学中一句话来解释，这句话是这样 的： “在完全相同的市场下，你的对手和你选择的用户群体决定了你的市场地位，随着时间的 变化，市场必然发生变化，你的市场地位也需要随之调整。” 那么就以此引入第一个话题，关系的变化。我们先来看看，直播行业这三年产生了哪些变 化？ 2016：野蛮生长期 2016 年，是直播行业的“野蛮生长期”，也被称为“直播元年”，从映客的“你丑你先 睡，我美我直播”开始，掀起一股全民直播的新鲜浪潮，各类直播产品出现在市场上，形 成“千播大军”的趋势。这个阶段的特点可以如下图三点来概括。 这个阶段的各家产品核心以“挖掘增量用户”为主，各家利用各种方式拉拢用户，主要产 品模式基本以全民直播为主，力图吸引猎奇/有表现欲的年轻群体前来开播或者观看直播 ，内容模式基本以 UGC 为主 PGC 为辅的运作方式，盈利模式以打赏为主，并附带一定的 会员增值服务及广告收费。 2017：行业洗牌期 2017 年，是直播行业的“行业洗牌期”，如下图可见，该阶段的特点和趋势可以用这三 点来进行概括。 在这样是变化趋势下，各家直播产品为了避免监管问题纷纷开始改变产品定位，朝向视频 社交/资讯/综艺/游戏等方向转型，目标用户也可以转向各垂直领域的用户，内容模式也 开始倾向于质量更有保障的 PGC 内容，盈利模式除了传统的打赏之外，也拓展出付费直 播/付费竞猜和付费问题等多元模式，但转型阶段会面临一个比较严重的问题，内容转型 会带来原有用户流失的副作用，那么这个阶段如何“增强用户粘性”成为了各家运营的一 个核心重点。 2018：精细运营期 2018 年，是直播行业的“精细运营期”，如图可以见，该阶段的特点和趋势可以用这三 点来进行概括。 从这个阶段开始，直播行业的流量竞争对手不再仅限于直播类产品，短视频开始瓜分用户 使用时长，各垂直领域的寡头产品们为了进一步增强用户粘性和提升变现能力，开始着力 建设以直播功能为基础的生态产品，为了加强运营力度来保障生态社区用户的活跃度，这 个阶段的很多内容开始了 OGC（Occupationally-generated Content，职业生产内容） 的运作。产品的盈利模式进一步以服务化收费和 B 端广告收费为主。 脱颖而出者 “挖掘增量用户”、“增加用户粘性”和“提升变现能力”，依然是各家直播产品必须征 服的三座大山。 随着时间的变化，市场的因素一直在改变，对手的策略和用户群的需求也在不停改变，到 了 2018 年“千播大军”中一半以上的产品停止更新放弃运营，“优胜劣汰，适者生存” 的进化论同样适用于行业竞争。 那么我们下面来看看，目前从这场三年竞争中的生存并取得了不错成绩的几款产品。