冠南苑·嘉和园“民俗风情月”系列暖场活动方案 暖场活动一：“棋艺过招，智者为王”象棋对弈大赛 建议背景 目前苏州市场上别墅项目相比去年同期销售情况较不理想，上个月作为传统金九银十的销售旺季，苏州全市别墅销售排行榜单盘销售冠军仅去化10套房源，苏州市别墅市场整体去化速度缓慢。 冠南苑·嘉和园项目2013年全年回款目标1.6亿元，回款压力较大。为最大化提高后期别墅销售，建议建议于10-12月份每周举办小型暖场活动，以每月新颖独特的活动主题及现场氛围的营造一方面吸引新客户关注，提高售楼部人气，另一方面深度维护老客户关系，以促进老带新成交。 活动目的 提高售楼处现场人气，营造良好的销售氛围 深度维护老客户关系，促进老带新成交 主题及内容 主题：“棋艺过招，智者为王”冠南苑·嘉和园象棋对弈大赛 内容：象棋比赛+棋师讲座+茶艺表演+茶歇供应 时间地点 时间：2013年11月2日下午2:00-5:00，象棋对弈初赛 2013年11月3日下午2:00-4:00，象棋对弈决赛 地点：冠南苑售楼处 参与对象 嘉和园业主 意向客户 象棋协会、少儿教育机构、商会客户等由活动公司导入的客户 预计40组客户 活动流程 签到 在售楼处入口设置签到区，参与活动的客户需持邀请函在门口签到，领取比赛号牌。比赛分为成人组与少年组，成人组比赛号码牌为蓝色，少年组比赛号码牌为红色，领取完比赛号牌之后由工作人员引导至比赛细则公示的易拉宝处，引导参赛选手了解活动规则。 初赛 初赛分为成人组与少年组，主持人宣布象棋抽签开始，现场根据不同年龄段分成2组同时进行。客户根据主持人的指示和自己臂贴的颜色找到自己所属组的位置。 接下来是第一轮抽签，主持人在抽签箱中放置若干个乒乓球，每个乒乓球上都标有编号，从1至8，共两组。然后客户根据主持人的指示，2客户分别抽签，如：少儿组共16人参加初赛，则抽签箱中放置编号为1-8的乒乓球，每个号码放两颗球，抽到乒乓球号数相同的两人即分为一组对决，共8组。成人组也是如此。 若当天参赛选手人数为奇数，则在比赛开始前插入一场轮空的抽签环节，抽到“轮空”的选手第一轮无需比赛，直接进入第二轮的初赛环节。 复赛 主持人宣布第一轮晋级的选手继续开始抽签，和第一轮相同，不同年龄段的选手分别抽签，抽到相同号码的分为一组对决。第二轮中少儿组、成年组共20组选手。 若当天参赛选手人数为奇数，则在比赛开始前插入一场轮空的抽签环节，抽到“轮空”的选手第一轮无需比赛，直接进入第二轮的初赛环节。 当最后剩余4位选手的时候，再次抽签两两对决，胜出的两位再次对决，最后胜出的选手即为冠军，其次为亚军。之前输掉的两位选手再次比赛，赢的即为季军。最终少儿组、成人组都将产生冠、亚、季军。 领奖 获胜选手依据名次领取奖品一份，未获胜的选手也可凭参赛号牌领取幸运小礼物一份。 奖项 礼物 单价 数量 总价 图片 一等奖 高档象棋套装礼盒一套 30  30  二等奖 高级线香香薰一盒 10  20  三等奖 象棋造型树脂烟灰缸一个 5  10  幸运奖 精美皮革棋盘一幅 2 4 80  奖品总费用：1400元 场地布置 物料清单 区域 物料 数量 备注 签到区 签到桌 1张 桌牌 1个 签到本 1本 臂贴 40个 比赛区 象棋桌 5张 座椅 10张 易拉宝 1个 抽签箱 1个 乒乓球 40个 茶歇 若干 领奖区 礼品 若干 户型折页 100张 海报 200张 手拎袋 100个 人员安排 签到区：置业顾问1人，保安1人 比赛区：置业顾问6人，保安2人，保洁2人 礼品区：置业顾问2人 茶歇区：置业顾问1人，茶艺师1人 费用预算 活动公司打包费用：3万元（包含茶歇及礼品费用，但不包含折页、海报、手拎袋等现场销售物料） 效果预估 活动持续两天，预期为现场导入30组客户，同时邀请5组老客户、5组意向客户，预计共40组客户参与活动。 暖场活动二：“上风上水好嘉园”冠南苑风水讲座活动 主题内容 主题：“上风上水好嘉园”冠南苑风水讲座活动 内容：风水讲座+书法展示+宅院命名+茶歇供应 时间地点 时间：11月2-3日，上午10:00-下午5:0 地点：冠南苑售楼处 参与对象 冠南苑别墅业主5组 需求别墅产品的意向客户5组 苏州商会成员15组 苏州书法协会成员10组 预计此次活动共计35组参与客户 活动内容 与苏州书法协会联动，在现场布置书法作品、折扇等具有文化韵味的装饰小品。 邀请苏州知名风水大师，以沙龙形式在现场与客户进行交流，为客户的宅院进行命名。 邀请苏州知名书法大师现场挥毫，当日成交的客