“马”上有年货 : 疯狂的年货 ——万科城半价年货 一、活动目的 ? 邀请新老客户至营销中心现场参加活动,有效维护项目与客户感情，回馈老业主的同时增加项目 口碑传播； ? ? 项目处于二批蓄客阶段，促进新客户来电来访的持续增加； 增加周末案场气氛，为客户购买增强信心，提高到访客户购房热情、购房信心，有利于意向客 户尽快下定； ? 配合微信、微博、短信等宣传方式，释放项目信息，扩大项目信息的受众，增强项目的市场影 响力； 二、活动时间 2014 年 1 月 18 日-19 日（9:30-17:30） 三、活动地点 万科城销售中心 四、 活动内容 ? ? “马”上有年货 : 疯狂的年货 半价年货参与规则: 1、到访客户凭万科城护照在工作人员处报名参与(以护照盖章为凭证)，签到后即可购买年货； 2、每位客户在签到后，即可在工作人员处领取购买卡 1 张，工作人员在客户护照内页盖章； 3、每张购买卡限买五种年货（按照卡片规定数量购买并且种类不得重复），购买时由工作人员 在相应品类打钩；如客户最终没有买半价年货，其购买卡应交予工作人员，不能转交他人； 4、客户购买年货时，根据价签标注价格（原价签以及半价签）及客户的购买量，按半价收取 现金，现场专人与活动公司对接，确定并核实每日现金交易金额。5、购买年货时，客户应付现金，购买卡打钩品类达到 5 种，则无法继续使用； 6、活动期间每组客户只能参加一次，并由其置业顾问带至签到处签到，置业顾问也需在签字 栏进行登记； 7、未带护照的业主，需在置业顾问的带领下填写业主证明单，经活动工作人员盖章后方可参 与半价年货活动； 五、活动邀请人员及邀约方式 ? 邀约人员：万科城所有业主、所有意向购房客户，参与一期二批房源护照 VIP 升级的客户，当 天的到访客户； ? 邀约方式：置业顾问通过短信及电话，对新老客户进行邀约； 六、 客户接待流程 1、置业顾问正常 A/B 位接待客户，讲解项目信息 2、接待来访客户，各家置业顾问做项目介绍，根据客户意 向决定是否推荐办理护照或办理护照 VIP 升级 3、针对所有来访的客户介绍完毕后，置业顾问引导客户积 极参与暖场活动. 七、 活动物料及费用预算 活动公司报价:【活动公司所购买物料需主策或策划经理签字核实】 报价 项目 备注 单价 28 数量 330 单位 桶 价格 9240 福临门食用调和油，1.8L/桶（第一天：180桶 第二 天：150桶）零售价：30元/桶 精装桶油 精装袋米 散装糖果 精装袋米，2.5kg/袋（第一天：150袋 第二天150 袋）零售价：25元/袋 20 16 8 300 380 380 袋 斤 斤 6000 6080 3040 年货 散装徐福记糖（第一天：200斤 第二天：180斤）零 售价：20元/斤 散装葵瓜 子 散装葵瓜子（第一天：200斤 第二天：180斤）零售 价：10元/斤散装巴旦 木 散装巴旦木（第一天：50斤 第二天：50斤）零售价： 30 39 100 130 100 380 380 380 斤 斤 斤 个 个 个 3000 5070 3000 494 35元/斤 散装开心果（第一天：80斤 第二天：50斤）零售价： 45元/斤 散装开心 果 散装碧根 果 散装碧根果（第一天：50斤 第二天：50斤）零售价： 35元/斤 30 干果包装 袋 1.3 0.3 0.3 散装干果袋（第一天：200个 第二天：180个） 散装瓜子袋（第一天：200个 第二天：180个） 散装糖果袋（第一天：200个 第二天：180个） 第一天：400张 第二天：300张（甲方提供） 瓜子包装 袋 114 糖果包装 袋 114 半价购买 卡 0 700 6 张 张 项 项 0 场地布置 人工运费 长条桌 25 150 2000 长条桌含桌布 执行人工6人（称重、包装、收款），电子称2台， 塑封机1台（1000元/天） 执行人工 物料运费 2000 1 800 合计 1 800 箱式货车运输 39102 3324 税金8.5% 总计 42426 备注: 所售年货按照全部半价售出,共收回现金 17715 元,则实际活动结算金额为:21387 元,税金:1818 元,合计:23205 元 综合费用： 总价 （元） 明细 单价 数量 备注 易拉宝 拉网展架 80元 375元 3 1 240 375 原有架子，需更换新画面 原有架子，需更换新画面 活动公司费用 —— —— 700 23205 350 500元 24670元 活动公司总报价(实际花费) 购买卡 机动费用 合计 八、 活动推广 推广时间 推广方式 媒体资源 数量/规格 推广内容 备注搜房网、新浪 网、商都网、大 豫网、聊宅网、 搜狐