XXXX公司 高管人员薪酬方案 目录 一、确定公司的高级管理人员岗位 二、确定高级管理人员目标 三、制定核算账 四、确定薪酬类别 五、进行薪酬测算 六、确定薪酬及绩效考核 七、签订目标责任书 一、确定公司的高级管理人员岗位 本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括： 总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监 二、确定高级管理人员目标 岗位名称 保底指标 平衡指标 冲刺指标 总经理 1 亿以上销售额， 1000 万以上利润 1.2 亿以上销售额，2000 万以上利 润 1.5 亿以上销售额，2200 万以上利 润 技术研发总监 新产品研发 3 项， 技术团队 20 人， 有梯队 新产品研发 4 项， 技术团队 25 人， 有梯队 新产品研发 6 项， 技术团队 30 人， 有梯队 生产总监 产品合格率 99%以上，产品技术率 100%，合格生产管 理人员 10 人以上 产品合格率 99%以上，产品技术率 100%，合格生产管 理人员 12 人以上 产品合格率 99%以上，产品技术率 100%，合格生产管 理人员 15 人以上 营销总监 获得销售额（50 万 /月）、利润（10 万 / 月）、团队建设 （30 人）、新市场开拓（4 个） 获得销售额（55 万 /月）、利润（15 万 / 月）、团队建设 （35 人）、新市场开拓（5 个） 获得销售额（60 万 /月）、利润（18 万 / 月）、团队建设 （40 人）、新市场开拓（7 个） 财务总监 财务账目准确率 100%，财务人员培养，高级专员 3 人 财务账目准确率 100%，财务人员培养，高级专员 4 人 财务账目准确率100%，财务人员培养，高级专员 5 人 人事行政总监 人事行政各项指标不低于 90%，公司运营无重大异 常 人事行政各项指标不低于 95%，公司运营无重大异 常 人事行政各项指标不低于 99%，公司运营无重大异 常 注：公司利润低于 80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红 三、制定核算账 公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金 分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金 注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用 四、确定薪酬类别 1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助 3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成 4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成 6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成 五、进行薪酬测算 模拟数据，如总经理工资 5000+绩效工资 3000+销提 1%+利提 10%进行测算。如保底目标 1 亿、利润 1000 万；平衡目标 1.2 亿、利润 2000 万；冲刺目标 1.5 亿、利润 2200 万进行测算，结果如下： 如今年完成 6000 万销售额、利润 800 万，其薪酬结构为：固定工资 5000+绩效3000+销提 1%+利提 10%，对应绩效考核办法为： 固定工资，与出勤挂钩； 绩效工资，与绩效考核挂钩； 销售提成，与销售额挂钩； 利润提成，40%与绩效考核挂钩。 则：假设绩效考核得分为 60 分，则其收入为：固定工资 6 万+绩效工资 0.4*3. 万（1.44 万）+销售额提成 60 万+利提 60%（48 万）+利提 40%*0.4（12.8 万） 六、确定薪酬及绩效考核 可以将 40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩