某公司 高管人员薪酬方案 目录 一、确定公司的高级管理人员岗位......3 二、确定高级管理人员目标.....3 三、制定核算账........3 四、确定薪酬类别......4 五、进行薪酬测算......4 六、确定薪酬及绩效考核.......5 七、签订目标责任书...........5 一、确定公司的高级管理人员岗位 本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括： 总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监 二、确定高级管理人员目标 岗位名称 保底指标 平衡指标 冲刺指标 总经理 1 亿以上销售额， 1.2 亿以上销售1.5 亿以上销售 1000万以上利润 额，2000万以上利 额，2200万以上利 润 润 技术研发总监 生产总监 新产品研发3项，新产品研发4项， 新产品研发6项， 技术团队 20 人， 技术团队 25 人， 技术团队 30 人， 有梯队 有梯队 有梯队 产品合格率 99%以 产品合格率 99%以 产品合格率 99%以 上，产品技术率 上，产品技术率上，产品技术率 100%，合格生产管 100%，合格生产管 100%，合格生产管 理人员10人以上 理人员12人以上理人员15人以上 获得销售额（50万 获得销售额（55万 获得销售额（60万 /月）、利润（10万 /月）、利润（15万 /月）、利润（18万 /月）、团队建设/月）、团队建设 /月）、团队建设 （30 人）、新市场 （35 人）、新市场 （40 人）、新市场 营销总监 开拓（4个） 开拓（5个） 开拓（7个） 财务总监 财务账目准确率 财务账目准确率财务账目准确率 100%，财务人员培 100%，财务人员培 100%，财务人员培 养，高级专员3人养，高级专员4人 养，高级专员5人 人事行政各项指 人事行政各项指人事行政各项指 标不低于 90%，公 标不低于 95%，公 标不低于 99%，公 司运营无重大异 司运营无重大异司运营无重大异 人事行政总监 常 常 常 注：公司利润低于80%以下，财务总监、行政人事总监无利润分红 三、制定核算账 公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金 分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金- 发展备用金 分营销团队核算利润=该团队销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项 税金-发展备用金 注：成本一般包括：人员工资及福利+提成部分+办公成本+公摊费用（一般指公 共部门的分摊）+分摊费用（一般指固定成本的分摊）+约定服务费用+其它费用 四、确定薪酬类别 1.总经理：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 2.技术研发总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+研发费用补助 3.生产总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成 4.营销总监：固定工资+绩效工资+销售提成+利润提成+公关费用补助 5.财务总监：固定工资+绩效工资+利润提成 6.人事行政总监：固定工资+绩效工资+利润提成 五、进行薪酬测算 模拟数据，如总经理工资5000+绩效工资3000+销提1%+利提10% 进行测算。如保底目标1亿、利润1000万；平衡目标1.2亿、利润2000万；冲 刺目标1.5亿、利润2200万 进行测算，结果如下： 目标 固定 6万 6万 6万 绩效 销提 利提 测算 1亿 3.6万 3.6万 3.6万 100万 120万 150万 100万 200万 220万 209.6万 329.6万 379.6万 1.2亿 1.5亿 如今年完成 6000 万销售额、利润 800 万，其薪酬结构为：固定工资 5000+绩效 3000+销提1%+利提10%，对应绩效考核办法为： ? 固定工资，与出勤挂钩； ? 绩效工资，与绩效考核挂钩； ? 销售提成，与销售额挂钩； ? 利润提成，40%与绩效考核挂钩。 则：假设绩效考核得分为60分，则其收入为