低成本高品牌 ---中小型企业低成本品牌营销策略 ???? 品牌是什么 品牌=名牌? 爱多、巨人、长虹 品牌=有品位的牌子？ 轩尼诗、劳斯莱斯 品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（GE、沃尔玛） 品牌=顾客满意的牌子？海尔 品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的TCL、壳牌。 ---从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。 关于品牌的几个概念 ----核心价值是什么：性格的立体感。 1）功能性价值：强调产品价值 ； 2）情感性价值，强调认同感，共鸣感； 3）自我表现价值，强调个性。 以麦当劳为例： 品牌的核心价值 关于品牌的几个概念 Volvo:安全；---“如戴安娜坐的是Volvo，她会香消玉殒吗？” 飞利浦：让我们做得更好 雅芳：自信的女人； P&g:美化你的生活； 劳斯莱斯：皇家贵族的座椅—尊贵； 宝马：驾驶的乐趣，潇洒、激情、活力； 佳得乐：我有我可以—个性十足； 可口可乐：从来就是这么酷---永远跟上时尚。 丽珠得乐：其实男人也需要关怀； 方太： 厨房专家 美的：原来生活可以更美的 农夫山泉：有点甜 李宁：一切皆有可能 著名品牌的核心价值 关于品牌的几个概念 品牌延伸与品牌架构 品牌延伸：成功延伸者— TCL 包括：彩电、手机、电脑等 品牌架构： 一品多牌：宝洁“洗发水系列”-飘柔\海飞丝\潘婷 一牌多品：娃哈哈\TCL\海尔等； 主副品牌：TCL-王牌\长虹-背投 中小企业的品牌现状 现状分析 中小企业的品牌现状 成因分析 中小企业的品牌运作，真的贵吗？ 品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较 品牌型与销售型企业比较 所以，中小企业的品牌运作，并不贵，重要在于： 怎样进行低成本运作！ 品牌建设操作流程 低成本品牌营销的“5-4法则” 低成本品牌营销的“5-4法则” 5-4法则说明 低成本品牌营销的“5-4法则” 之一：建立阶段性的整合传播机构 低成本品牌营销的“5-4法则” 之一：建立阶段性的整合传播机构 低成本品牌营销的“5-4法则” 之二：核心价值下的定位品牌传播机制 低成本品牌营销的“5-4法则” 之二：核心价值下的定位品牌传播机制 低成本品牌营销的“5-4法则” 核心价值下的定位品牌传播机制 低成本品牌营销的“5-4法则” 之三：高差异、高视觉的品牌识别体系 低成本品牌营销的“5-4法则” 之四：“根据地”与聚焦法则 低成本品牌营销的“5-4法则” 之五：建立低成本的整合传播组合 低成本品牌营销的“5-4法则” 之五：建立低成本的整合传播组合 之1：市场策略---挑战品牌 低成本品牌营销的“5-4法则” 之五：建立低成本的整合传播组合 低成本品牌营销的“5-4法则” 之五：建立低成本的整合传播组合 低成本品牌营销的“5-4法则” 之五：建立低成本的整合传播组合 之3：广告策略—软性广告策略 低成本品牌营销的“5-4法则” 之五：建立低成本的整合传播组合 之4：企业公关—整合公关传播 低成本品牌营销的“5-4法则”(总结) 格兰仕是低成本品牌运作的典范 1、成立传播部门：很早成立新闻公关部，从事宣传与媒介工作。 2、确定核心价值：1）关心消费者利益 ； 2）价廉物美； 3、战略性的品牌识别： 1）格兰仕（仕：‘人气’+‘士气’） 2）Galanz：“闪耀着光芒” 4、根据地与聚焦原则：从中国到全世界（全世界微波炉生产基地）；“先”只做微波炉。 5、低成本的传播组合： 1）挑战品牌：全世界微波炉品牌的“制造中心”； 2）软文广告：大规模地做软文广告。 3）事件行销：“低价”风波、俞尧昌“铁嘴风波”、世界微波炉OEM基地。新闻层出不穷。 4）整合公关：俞尧昌与新闻媒介；专门的职能公关部门。 不做或少做电视广告红起来的品牌 谢谢!