创业计划书 企 业 名 称 店名 和 店址 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 根据不同季节变化，出售不同款式的女鞋。包括单鞋、高帮帆布鞋、靴子、休闲鞋。并 附加经营鞋类的附属品，比如鞋垫等产品。 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 2010年暑假，在个体零售鞋店兼职。 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 针对白领一族：在大众的眼中，白领一族挣得最多她们穿的都是名牌，但实际情况并不是 这样的，她们整日对着电脑，眼睛又酸又痛，应对客户头昏脑胀，还要加班。这样辛劳挣来 的钱当然是要节省点花了，兰浩空间特别针对白领一族即将推出一系列又时尚又高贵的鞋类，既体现了身份又节省了钱。 针对学生群体：兰浩空间推出了适合她们年龄段的单鞋和高低帮帆布鞋。 不仅如此，兰浩空间还针对家庭主妇推出了适合她们的单鞋、休闲鞋、长短靴。为这些整天操劳的女性提供了一个平台，来让她们使自己变的更美丽。 市场容量或本企业预计市场占有率： 在淘宝这个已经拥有了300多万家商家的购物网站里，要想占有一席之地当然需要店家不断 的努力才可以成功的。兰浩空间针对现在鞋类市场的占有率，不断的开拓自己的空间，使其 成为一个面向广大消费群体的店面。就现阶段而言，兰浩空间就已经占据了女性白领、女大 学生及女中学生、家庭主妇。 市场容量的变化趋势： 随着时间的不断推移，白领一族们也许不在满足于现状，她们希望花更少的钱来买到更好的 东西。女大学生及女中学生们，在她们毕业工作后，她们追求不在全是舒适了，她们也许会 为了体面去购买那些比较成熟的鞋类。而家庭主妇们就会更偏向于美观性，并且会为她们的 家庭成员选购一些鞋类。 竞争对手的主要优势： 1．品种多 2．进货渠道多 3．价格优惠 4．面向的消费群体广 5． 竞争对手的主要劣势： 1．款式不够新颖 2．因品种过多而导致品种杂 3．目标群体定位不够明确 4．质量没有保障 5．服务人员的素质低 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．款式较新颖 2．服务人员素质高 3．目标群体明确 4．品质有保障 5．成本较低 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．出售价格偏高 2．进货渠道不够广 3．让利促销力度不够 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 豹纹坡跟单鞋 丁字式扣带，带有一点的野性 蓝色帆布鞋 休闲，舒适。 高帮帆布鞋 休闲，时尚。 浅黄色高跟鞋 防水台，具有当今的流行元素铆钉。 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 豹纹坡跟单鞋 5 7 8 蓝色帆布鞋 3 4 5 高帮帆布鞋 8 9 10 浅黄色高跟鞋 6 8 9 过膝靴 9 11 19 蓝色平底单鞋 4 5 6 珠链单鞋 5 6 7 折扣销售 VIP享受80%的优惠 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节