创业计划书 企 业 名 称 店名和店址 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 主要经营范围 主要经营茶叶生意，包括乌龙茶，保健茶系列。 企业类型： 生产制造 √ 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） ， 三、市场评估 目标客户描述： 网点主要是针对30~50岁的办公室工作，有时间登录淘宝，有喝茶习惯，注重健康的人士。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前淘宝商家有300多万家，茶叶占市场份额约0.5%，平均日成交人数月4万人。 市场容量的变化趋势： 以上这些消费群体目前有增长的趋势 竞争对手的主要优势： 1．店铺装修更加吸引人 2．商品描述更加详细 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．商品描述过于商业化 2． 3． 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．成本较低 2．服务更加专业 3． 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．店铺布局 2．产品的图片描述 3． 4． 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 铁观音茶叶 产自安溪，品质纯正，品种多样 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 来韵道 130元/斤 168元/斤 300元/斤 好韵道 230元/斤 288元/斤 500元/斤 雅韵道 280元/斤 350元/斤 700元/斤 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网 0平方 无 （2）选择该地址的主要原因： 网上创业的优势：既能够节省店租，用于发展事业，又能够不受场地限制，产品数量较多， 办公地点较为自由。 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √ 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择销售方式的原因： 将商品从生产商处直接交到消费者手上，减少中间商的交易成本费用，让利于消费者。 4．促销 人员推销 成本预先测 广告 成本预先测 公共关系 成本预先测 营业推广 成本预先测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √ 其他 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：无 职务 月薪 业主或经理 员工 企业将获得的营业执照、许可证： 网店址