一、市场现状 1、竞争环境 a）国内数码相机市场基本为国外品牌占有（约为80%以上），柯达 （1996年进入中国市场）以22.5%的市场占有率位居榜首(其品 牌知名度为43.4%，位居第一），奥林巴斯以17.5%居第二，富 士位列第三（《2000年中国信息家电产品消费行为调查报告》） b）后进知名竞争品牌众多，诸如索尼、三洋、佳能、三星、爱普生、 飞利浦、松下等 一、市场现状 2、行业前景 a）2000年，全球范围内共销售1510万台数码相机，据IDC (International Data Corporation)分析师预测，至2005年，全球 数码相机销量将达到3870万台 b）2000年，国内市场数码相机销量为16万台，较1999年成长130%， 预计2001年销量会达到40万台左右，增长150% c）数码相机在1999年国内市场的销售占到了整个消费型相机销售 的9%，到2000年增长至13%。照这样的速度，到2006年，数码 相机就将与传统相机相抗衡 d）截止2000年第一季，全国家庭数码相机拥有率为3%，其中北京、 上海、广州等大城市同期拥有率为4.4% 一、市场现状 3、产品组成 解析度 分辨率 存储容量 价格 适合对象 低端产品 35～80万像素 640?480 2MB～4MB ≤$200 家庭/个人 中端产品 80～200万像素 1280?960 8MB或更大 $300～700 商务 高端产品 200～300万像素 1600?1200 16MB或更大 $700～1000 专业人士 ? 2000年100～200万像素数码相机占全球数码相机市场的38%，并仍保 持上升趋势 ? 国内市场上，200万像素以上数码相机占有率不断提高，主流趋势明 显；80～200万像素数码相机市场销售比例逐渐下滑，目前已由2000 年的50%下降至不足30% 一、市场现状 4、品牌现状 a）品牌认知度总体较低，品牌价值不明显 b）各品牌尚无规模性广告投入 c）消费者对产品认知模糊 ? 现有消费者认知： 消费非常理性，其选择重心为产品性价比而非品牌； 价格成为同档产品中非常重要的选择因素 二、产品说明 ? 数码相机： SC-1300：130万像素CCD 约RMB1500 SC-2100：210万像素CCD 约RMB2200 ? 数码打印机： Pocket Printer A6 约RMB1200 二、产品说明 即将上市 ? 数码相机： Web3 双模式数码相机 SP-1300 数码相机 SCP-1000 数码立拍立现相机 Fashion Cam 多功能数码相机 ? 数码打印机： Pocket Color 100 彩色流动数码打印机 PocKet Color 200 彩色流动数码打印机 三、品牌策略 Key issue：塑造一个数码相机品牌 SiPix = 数码相机 传播的任务：建立产品类别“代名词” 创造需求（数字时代：现代家庭3大件） 利益点：SiPix，身边的数码生活 支持点：平民化价格，专业数码品质 目标对象：20——30岁左右的都市年轻人，崇尚品质与进步， 热衷尝试新事物，紧跟时代潮流，向往科技带来的 生活乐趣 四、2002年传播策略 传播核心： SiPix，身边的数码生活 传播的任务：建立产品类别“代名词” 创造需求（数字时代：现代家庭3大件） Poster SC-1300 DM正 SC-1300 DM反 SC-2100 DM正 SC-2100 DM反 A6 DM正 A6 DM反 吊旗