CDMA手机市场的情况 CECM手机宣传卖点的建议 极之聚广告公司 2002年10月 手机（GSM/CDMA)行业概述 本部分资料来源： 中国市场与媒体研究/CMMS CCID咨询 新生代市场监测机构（Sino-monitor) 移动电话技术发展趋势 模拟技术 GSM数字技术（CDMA） 3G （1987~1994） （1995~2003） （2004~） 手机厂商与运营商、经销商、用户的关系 手机生产厂商 运营商 经销商 消费者 移动用户的发展与移动电话市场容量的关系 影响移动电话市场容量的三个因素： 移动/联通放号量（移动用户的增长数量） 移动用户的基数 手机的更换周期（每2.2年更换一次） 该年移动电话的市场容量= 该年移动/联通放号量*60%+移动用户的基数/手机的更换周期 国家对移动通信行业的政策 国家采取多项措施，扶持国产手机的发展。从国债中 拿出4个亿扶持有一定技术经济实力的企业。 从手机的入网费中拨出14亿元，支持国产手机业务的发展。 从电话初装费中提取一部分用于研发。 停止审批所有外商合资、独资移动通讯产品生产企业。 对1994年以后各地市自己批复的外商投资的移动通信 产品企业也将重新加以确认。 国家有关部门将严格执行对外商投资，合资企业生产移动通信产品的配额制度，加强总量控制。 在流通领域，国家已加大反手机走私力度并取得明显成效。 移动用户的发展特点 阶段性 我国的移动用户发展可分为两个阶段，即1987~1994年、1995~2001年，前一阶段拥护基数较低，增长率很高，始终保持在100%以上，这期间移动电话是一种高消费品，以单位、集体用户为主，个人用户较少。后一阶段用户基数较大，增长率有所降低，但仍保持较高的水平，用户绝对数量增长很快，个人用户比例逐渐提高，移动电话已成为一种大众化的消费品。 地域性 一类地区：广东、福建、上海、山东、江苏、浙江、北京、 辽宁 二类地区：黑龙江、吉林、河北、天津、河南、湖北、安徽、 广西、湖南、广西、四川、重庆、云南、山西、 陕西、海南 、贵州 三类地区：新疆、内蒙古、宁夏、青海、甘肃、西藏 移动用户发展概况 1997-2001年手机用户增长情况和 未来五年移动电话市场分析 未来五年内中国移动用户的数量将达到3亿户。 未来五年内中国移动用户每年将以5000万的速度增长。 移动电话每年的市场容量将达到800~1000亿元。 CDMA手机市场最新动态 新近从中国联通公司获悉，截至8月15日，中国联通CDMA用户总数已经突破200万户。这是继6月10日CDMA用户总数达到100万关口后，中国联通CDMA经营中迈过的第二个重要关口。　　 联通高层透露，今后CDMA每月增加的用户数将呈递增趋势，今年发展700万用户的计划应该可以实现。 据介绍，中国联通CDMA网用户发展自7月份开始呈现加速态势，7月份新增用户46万。联通方面称，CDMA手机在广东、山东、浙江等东部沿海发达地区受到用户欢迎，这是CDMA用户群近期迅速壮大的重要原因。 竞争环境 国产厂家在手机牌照的争夺中大获全胜，在信息产业部公布的名单中，以波导、首信为代表的18家国产CDMA手机生产厂家榜上有名。 国产手机厂商的底层技术已趋向成熟。手机外形设计、应用软件设计等环节已经实现了充分竞争，产品具有本土文化的个性化特点。 与GSM不同，在CDMA市场，国产手机获得了与国外品牌在同一起跑线上竞争的机会。 联通的低价政策短期内促进了CDMA用户的增长。 手机市场构成分析 高档手机: 2500元以上，25%~30% 中档手机: 1200~2499元以上，40%~50% 低档手机: 1199元以下，25%~30% 手机市场地域性分布相对集中， 北京、上海、广州等几大中心城市 购买力最强 手机市场地域渗透率分布 个性化： 专为某种特定族群量身订造智能化：新技术的不断应用，复合PDA 、上网功能， 彩屏， 数码相机功能 等等 小型化：轻巧小薄依然是未来走向多样化：多功能与简单配置的手机两极分化 市场趋向 ----什么样的手机受欢迎？ 个性化 智能化 小型化 多样化 通话性能（品质）56.99% 手机功能 40.9% 价格 33.3% 外观颜色 32.8% 售后服务 23.0% 大小重量 15.4% 品牌知名度 14.9% 操作方便程度 13.3% 是待机时间 10.8% 中文显示 6.8% 购买时最注重的因素 中国消费心理调查 自然 明智购物 体验 个性化 刺激有趣 全面成本 (公平) 纯粹 新颖/酷 无忧无虑 活力 安静的 质量 归属感 热情 舒适 24/7实施 E + – 坚实 刺激 解决方案 价格 R 渴望 经典/尊贵 服务 传统需求领域 现代需求领域 共同需求领域