《我妈比我美》活动总结 ——构美 构美旗下的主播“依然不是王子文”入选了本次主题直播的活动，从活动后期统计的数据，并结合主播的反馈来看，本次直播的效果欠佳，从中暴露出了些许问题，之后需要加强改进。以下是我们机构对于本次活动的反思总结。 关于选品和招商 粉丝看淘宝直播的目的是为了发现并购买好的商品，所以商品选择的好坏是影响直播成败的关键之一，商品也撑起了整场直播内容的半边天。对于平时的直播，选择商品的原则为符合主播的调性，但是对于主题直播，商品选择又多了一条筛选标准，便是符合主题的调性。与此同时，我们还考虑到了以下几个择品的维度：品类、客单价、优惠力度。 对于本次直播，我们机构在给主播的选品上遵循了以上原则，在服饰类上偏重符合主题调性的妈妈装，且优惠力度均在30以上，客单价贴近粉丝的消费能力，除了妈妈装以外，招商中特意找了几套母女装，来丰富直播商品。 在实际直播中，商品确实得到了粉丝的认可。特别是主播“依然不是王子文”的母亲参与直播，展示妈妈装的时候，粉丝频频发言表示好看，并询问妈妈身上衣服的尺码，优惠价格等信息，从粉丝的互动反馈来看，本次直播的选品这一块比较成功。 关于主播 主播“依然不是王子文”，粉丝量3w+，场均观看量在3-4w之间，是一个非常有潜力的主播。同时，和明星王子文在长相和声音上神似，这是吸引粉丝的一个亮点。 关于直播数据 直播期间，机构工作人员，对于直播数据进行了跟踪，频率为5分钟/次，以下是整理过后的直播数据情况汇总表： “我妈比我美”主题直播（2017年5月10日13:00-14:00） 时间 在线人数 观看人数 观看时长（分） 主播行为 粉丝反馈 主播说了什么 主播做了什么 提前（14）分钟预热 13:0 167 2254 1.04 介绍39号衣服 让主播试衣服 13:0 156 2780 1.07 换衣服，妈妈在和粉丝活动 发公告：22、23优惠 问妈妈装 13:1 197 3464 1.36 在介绍21号包包 发公告：47号宝贝买一送一 问妈妈装 13:1 199 4157 1.39 和妈妈同屏介绍衣服 问优惠，以及妈妈身上的衣服尺码 13:2 179 4861 1.25 换衣服、妈妈展示衣服 问妈妈装及优惠 13:2 210 5714 1.43 介绍妈妈装、回答粉丝问题 问主播面料问题以及让主播试衣服 13:3 206 6484 1.40 自己展示衣服 不断发公告：妈妈装优惠 问妈妈装的优惠 13:3 222 7240 1.50 介绍包包 发公告：包包优惠5元 问怎么领优惠，让主播试衣服 13:4 226 8096 1.51 介绍妈妈装、妈妈也在介绍衣服 发公告：妈妈装限时优惠 问怎么买，问妈妈装 13:4 172 8844 1.15 妈妈展示妈妈装 发公告：妈妈装限时优惠 粉丝说专门来看妈妈 13:5 233 9838 1.52 展示衣服，回答粉丝问题 发公告：妈妈装限时优惠 粉丝在问优惠 13:5 215 10621 1.40 介绍本次直播的各类优惠，让妈妈试衣服 发公告：妈妈装限时优惠 问优惠，让试衣服 14:0 215 11448 1.39 妈妈介绍衣服，主播告知大家妈妈装优惠即将结束 问妈妈的话题 （14:20）下播 总时长（分） 平均在线人数 总观看人数 平均观看时长（分） 60 199.7692308 9194 1.30 本次直播，平均观看时长在1.3分钟，新增粉丝150+ 直播优缺点分析 优点： 本次直播活动，在选品上的优势是非常明显的，不仅贴合主题，还收到粉丝的欢迎，出乎意料的是，主播母亲游刃有余地驾驭住了妈妈装，引得粉丝的认同。 缺点： 从成交数量，以及人均观看时长等数据上看，本次的直播并不理想。尽管得到了活动聚合页的展示和流量扶持，但是成交数量与往常相比，并没有很高的提升，且主播留不住粉丝观看的问题也显而易见。经过与主播交流以及后期的数据，得出最主要的原因在于前期脚本准备不充分。此类的主题活动直播时间仅有1个小时，与往常7、8个小时的直播相比，时间上非常紧凑，这个时候前期脚本的准备显得尤为重要，规划好每个时间段该做的事情，可以很好的防止主播在直播期间出现紊乱的状况，避免被粉丝带着走，影响直播的节奏。另外需要规划相应的互动环节，以留住粉丝，拉长观看时长，间接增加转换的可能性。与此同时，第一次和妈妈配合直播，配合不够默契，显得整个直播间混乱，条理不清淅。