红了吗明星新娘仿妆直播总结 2017-5-17 星期三 首先非常感谢各位大大给到红了吗本次置顶的资源，我们本次活动的总结如下： 虽然我们机构之前没有参加过主题聚合页的活动，但是根据之前我们参加置顶资源活动的经验我们还是制定了基本的主播筛选门槛。因为是主题活动，所以我们考虑的最多的是主播是否符合主题，比如本次活动的主题是明星新娘仿妆，其实是有3个关键点在里面，第一是明星，第二还得是当过新娘的明星，最后才是仿妆，要知道之前肯定很多主播做过新娘仿妆也做过明星仿妆，但是都没有这次活动的要求“严格”，之所以说严格是因为明星新娘的候选人不多，其次是明星新娘妆一般都是非常精致的，要在短短的1个小时内为粉丝呈现出近似度接近99%的妆容对主播也是很大的考验。虽然有以上的种种“困难”，我们最终还是选择了2位主播报名本次活动，最终入选的主播是罗小佩（直播昵称：罗小佩-Pelosi）。 主播确定之后我们便立即开会讨论了直播产品方案，基于所有准备工作围绕活动主题开展的原则，我们根据主播选定的明星新娘，上网了解类似妆容所需的产品和化妆步骤，然后根据直播时长简化直播过程中的化妆步骤，抓住核心步骤尽可能的还原明星新娘的仿妆妆容，最后再根据已确定的直播化妆步骤从已有的合作商家中根据DSR评分要求筛选出候选商品，同时开拓新的商家补齐产品短板。在新商家的BD过程中发现其实DSR≥4.8的店铺在淘系内占比不多，接受淘宝直播推广的店铺又被漏斗漏了一遍就更少了，能够最后相中主播愿意推广的就更加少了，这一点对于我们每次参加活动都是一次挑战，不过随着时间的推移我们在这一块的经验的增长会让之后活动的招商越来越顺畅！ 报名时该主播在杭州，但中途因为父亲生病需要照顾，入选通知出来的时候主播已经离开杭州，这为我们在入选通知出来后的沟通带来了极大的不便利，特别是直播样品和优惠活动等细节性问题的沟通着实让助理宝宝不少花心思，好在最后直播还是如期进行，未出现什么大的“事故”。在脚本的设计上，我们主要将本次活动直播内容提炼为3个步骤：眼妆-唇妆-修容，加上开场和主题收尾，总共是5个part，每个part之间为主播设计了转场词和粉丝福利活动。由于主播在外地，因此直播期间除中控数据采集安排了一位助理之外，我们未安排其他助理，但是该主播是个夫妻CP主播，她的老公可以远程替代我们助理的工作，而且起到的直播效果也是很不错的！ 直播期间我们进行了5分钟一次的分时统计，总直播时长78min，最终取得了观看人次20814，最高在线1454，增粉575，点赞21万+，直播期间成单量近100，增粉率近3%的成绩，其中直播期间粉丝咨询较多的双眼皮贴和唇膏的销售分别是21单和17单，在直播期间的成交占比很高，另外根据官方对在线时长2min的考核要求，我们对分时数据做近似处理可得平均在线时长约为3.5min，达到活动考核目标： 具体的分时统计结果如下： 时间点 在线人数 累计观看人次 主播行为内容 粉丝互动内容 12:4 43 122 N/A N/A 12:5 75 216 介绍主题明星新娘仿妆；用隔离；用防晒；用散粉及功能介绍； 护肤步骤；灯光问题；假睫毛；不油的防晒霜；拍婚纱照；化妆刷； 12:5 78 303 画眉毛技巧介绍； 修容的刷子；散粉颜色选用；如何画好眉毛； 13:0 88 403 画眉毛技巧介绍；发淘金币；眼影盘介绍； 油性痘痘肌的护理产品选择；定妆刷；单眼皮怎么画眼线； 13:0 88 544 画眼影；画眼线；提醒关注； 拍婚纱照；眼影的优惠；眼线油性皮肤是否脱妆； 13:1 112 700 画眼线；眼线笔的笔头选择； 抢淘金币；疑问主播是否要今天结婚；眼线液的优惠；夸主播好美； 13:1 109 824 贴假睫毛； 夸主播很美；婚礼是否办了；像芭比娃娃；定妆粉优惠； 13:2 121 982 唇膏适合干性嘴唇；刷睫毛膏； 拍婚纱照；假睫毛没贴好；唇膜的优惠；口红颜色选择； 13:2 131 1139 初步完成站起来展示全身效果；给老公贴双眼皮贴； 夸主播好美；建议戴条项链；吃喜糖；去哪度蜜月；产品优惠； 13:3 87 1339 定妆粉介绍及定妆技巧；身高体重介绍；回答粉丝问题；如何选择双眼皮贴；唇膜使用及优惠介绍； 口红小样；画个锁骨；唇膜、气垫、睫毛膏是否好用；遮瑕产品；内双双眼皮贴选择； 13:3 80 1484 卸妆膏使用介绍并与卸妆油对比；玻儿睫毛膏展示介绍；眼影盘介绍和眼影手臂试色；口红介绍； 卸妆膏的规格及优惠；双眼皮贴优惠；气垫优惠；唇膜优惠；口红优惠； 13:4 92 1621 高光棒使用和修容技巧介绍；全身展示婚纱效果；防晒霜介绍和试用； 高光棒优惠；婚纱试穿效果；产品优惠；