发布日期：2017/12/20 快手效果广告案例：生鲜电商-每日优鲜 客户背景 每日优鲜， O2O 电商平台，覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等品类，在主要城市建立为用户提 供“2 小时送货上门”的极速配送服务。 营销需求 1.年底冲量，希望在快手这个日活超过 1 亿的超级 app 中，获取庞大的用户量； 2.考核成单成本，获得有付费能力的用户。 营销方案 1. 拉新：定向 18 个极速达城市的年轻女性用户，分析其各时段使用占比、下单情况，区分各时段 投放重点，进行个性化营销方案设计； 2. 3. 拉购买：活动支持。选取产品内折后返利活动、周三半价活动、圣诞节活动，提前定制素材内容。 转化形式：H5 页面落地，先领券再使用（下载 APP 使用）的形式。 素材设计 结合快手吃播内容特点，素材形式采用：“素人+吃水果实拍+专辑系列”形式： （1） 活动价格优势：这么多水果菜 10 几块钱； （2） 专辑系列攻势：老铁们我又来吃水果了； （3） 水果比赛模式：谁输了谁买水果。 素材 类型 价格优势 小姐姐吃水果专辑 水果比赛 营销效果 1. 2. 量级喜人，仅投放 18 个城市，每日获得百万级曝光，近百客单； 成本可观，超出客户预期。 songjingwei@kuaishou 高级运营经理 商业化事业部 快手公司 保密信息, 仅在授权范围内使用