远 见 〃 心 建 〃 共 建 未 来 雅居乐绿博组团项目 起 势 推 广 策 略 研 究 金盛川沟通 一 个 充 满 了 美 丽 陷 阱 的 项 目 雅居乐 绿博组团项目 顶级服务 方特欢乐世界 六湖环绕 万亩湿地 117亩量体 刚需大盘 绿博园旁 生态宜居 改善需求 价值洼地 洋房、高层 一线房企雅居乐 从竞争的角度看 无论从项目本体、区位还是规划、产品又或是价格 一开始变脱离了城市核心的价值体系 转而走向城市的另一端 这是一个 在市场中很容易 跳出来的项目 从我们的经验来说 大多数人会从绿博园或者项目的洋房产品做文章 因为这是最显而易见的信息 起跑绝不抢跑 起跑最起码要知道我们的起点在哪里？ 起点的逻辑重音 绝不在项目本身 首先必须承认 我们现在已经失去了先声夺人的气势 这个结论并不难理解 雅居乐从2012年进入郑州到2016全线发力 对比同级别开发商 我们无论是在知名度和市场占有度上都乏善可陈 更重要的 我们开发的雅居乐国际花园项目并没有将项目品牌成功输出 品牌输出不够带来的直接影响 就是我们无法深度借势品牌的力量 117亩的体量对比很多郊区大盘，也并没有很强的话语气势 根据雅居乐在郑州的土地储备 未来雅居乐是从城市外围进入城市核心 所以在此次项目的开发上 我们不仅要实现快速销售、区域占位 更要实现项目的品牌立势 项目无大小，但有强弱之分 雅居乐绿博组团项目的意义就呼之欲出 雅居乐在郑州的成名之作 于雅居乐而言，绿博组团项目不仅是一城一地的攻略 而是关乎 雅居乐逐鹿中原的战略地位 雅居乐与品牌房企的竞争地位 雅居乐品牌输出与项目增值潜力 再进行更深一步的思考 2016年雅居乐在郑州绿博组团开发一个新项目 这一句很简单的话，其实也为我们提供了三个角度来依次透视项目本体 这三个角度就是城市趋向、区域属性、客群心理 透视 趋 向 透 视 生活 主义 人 群 透 视 机会 主义 区 域 透 视 城市 磁极 透视 第壹眼 生 活 主 义 从上世纪50年代，郑州市为抵御风沙侵袭，广植树木，“绿城”叫响全国 1983年，美国小学教师Leroy W Demery.Jr在郑州拍过一组照片 在他的照片里，郑州宛如一座坐落在森林里的城市 曾经绿城 一颗颗树倒下，一栋栋高楼拔地而起 生机盎然的城市变成钢筋水泥的森林 从城市上空看，一种巨大的包围感蔓延而来 郑州还能叫绿城吗？ 是郑州人今天共同的感叹 郑州开始意识到了生活 见证这个城市快速强壮的这一批人 已经成为这个城市的中坚力量 越来越多的他们开始意识到生活的本真 突出城围 《围城》里说 人生就是一座围城 城里的人想出去，城外的人想进来 寻找绿城 为了逃避大城市中产生的环境恶化、交通拥挤、噪声等问题， 纷纷迁往美丽田园的郊区居住，郊区早已成为购房者选择的热点区域。 向着宜居，向着生活 向着绿色奔去 一水护田将绿绕，两山排闼送青来。 最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。 从古至今，人们对优质生活的认知，就是建立在绿色的基础之上。 这和城市的主流价值取向是相违背的，和城市的人居理想是一致的。 在哪儿？ 我们用一个绿字贯穿章节 目的就是通过打击城市价值趋向 制造一种推动力和一种对比 那就是现在的灰城和过去的绿城 生存和生活、焦虑和舒适、拥堵和自由 激发城市人群的生活价值向往 所以 城市不是郑州的生活场，是时候向城市告别了 透视 第贰眼 城 市 趋 向 郑州〃红海 品牌开发商开战 绿地〃万科〃恒大〃万达〃碧桂园〃保利〃金地〃融创〃蓝城〃招商〃海亮〃路劲…… 康桥〃永威〃和昌〃亚星〃亚新〃建业〃信和…… 这一年，全国百强房企入郑企业36家，Top10房企全部到位，Top20房企已到位16家 群雄逐鹿中原，大战开启 各大战区烽烟四起，郑州城市板块全面开花 郑上新区 郑汴新区 城北区 老城 中心城区 杨金片区 郑东CBD 高新区 中原区 二七新区 南龙湖区 经开区 航空港区 黄河板块 1874.5万㎡ 大北板块 1161万㎡ 南阳路447 万㎡ 国贸板块 175万㎡ 东南478万㎡ 龙湖板块173万㎡ 龙子湖板块 141万㎡ 高铁板块203万㎡ 经开区板块290万㎡ 杨金板块 48万㎡ 高新区板块 1332万㎡ 西流湖板块 792.4万㎡ 冉屯路 472万㎡ 航海路967万㎡ 运河新区板块 1515.5万㎡ 秦岭 路 612 万㎡ 中心区板块403 ㎡ 碧沙岗板块372 万㎡ 高 低 未来路 166万㎡ 数据说明：库存量为2007-2015年已出让土地未售建面+未开发城中村建面之和 郑州四环沿线板块战况尤为激烈，货量居高不下 城市生活价值洼地显现，城市外围板块开始发力 2016年1-6月商品住宅板块供销价 郑州〃人海 郑州周边350公里内没有大城市 周边400公里内没有比郑州大的城市 郑州市河南省区域内唯一的人口净流入城市 外来人口是城市总人口的60%左右 并每年以40万左右的人口递增和替换 在未来，郑州人潮流动的现象将是持续并且长久的