文本描述
中国(南京)卓越形象创意公司
“长江之家”品牌专案小组
2000年6月
7-9月广告运动企划提案
遵循客观规律 建立长效品牌
目录
客观存在的科学规律
我们现在的位置
本阶段的广告传播目标
为达成目标而制定的广告策略
广告表现计划
广告媒介计划
客观存在的科学规律
内部认购期
开 盘 期
冲刺期
续销期
品牌知名度
品牌认知度
品牌好感度
品牌忠诚度
地产运作规律
品 牌 理 论
知 道
看 楼
比较分析
购买
注 意
兴 趣
欲望
购 买
消费者购买规律
广告AIDA法则
规律得到的指引
产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期投资;
各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越;
在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承上启下,整体统一;
我们现在的位置
(产品项目:)
1、项目区域处在河西中保区,属非开发成熟的住宅区,受众心理上距离市中心较远。
2、现实价位距离目标受众心理价位(2600-3000元)略高。
3、生活配套设施不完善。
4、目前周边环境差,交通不便。
我们现在的位置
1、引导试销期,并正往公开强销期转变;
2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸;
3、广告中品牌个性模糊,似是而非;
(行销传播:)
本阶段的目标
1、在目标受众较为关注的基础上,塑造品牌形象;
(1)目标消费群因文化、收入等均较高,在对产品基本的功能要求之外,更加强调软性的附加价值;
(2)在地段、环境、配套、价位等均无明显优势的情况下,要实施“高开高走”营销策略,唯有提高楼盘的品牌附加值。
(3)奠定消费者心中较高的心理价位,为后续强销打下坚实基础。
(4) 南京房产市场竞争态势已趋成熟,确立自身品牌个性,也是企业长期投资、永续发展的需要。
2、为公开强销期奠定基础,确保金秋恳谈会期间能有出色销售表现。
广告
作用
知晓
好感
印象
软价值的认同
建立信心
促进销售
为达成目标而制定的广告策略
长期投资、建立品牌;
以品牌入市,差异于竞争者;
设定品牌核心DNA,长期一致执行
规划一个目标消费群心动的品牌形象
传播品牌形象
品牌关注
品牌认知
品牌好感
长江之家
德国的高贵
长江的大气
优雅的居所
尽情体味“人”的生活质量与意义
品牌写真
品牌传播
第一阶段
再次
提醒
关注
7.10~7.20
第二阶段
完整
品牌
描绘
7.20~8.20
第三阶段
重点
功能
诉求
8.20~9.10
未来好家园,长江之家上市了
长江之家是个…
长江之家真的很好(滨江、网络、德国)
品牌知名
品牌认知
品牌好感
四、广告表现计划
1、服从于品牌核心DNA
2、表现形式统一
3、紧扣推广步骤
4、每步内容环环相扣
5、内容差异化、表现独创化
创意策略
标题:滨江风光,谁能抵挡?
副标题:“长江之家”奠定未来住宅价值观
内容:以月牙湖居住区做类比,强调滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。
第一阶段:
(平面广告)
标题:南京中心西迁,长江之家开盘
内容:迎合南京城市规划,指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。
标题:“滨江被看好,人群往西流”
内容:指出滨江地区诱人的规划前景和良好的发展态势。
(软文)
主题:“深圳之旅”儿童暑假夏令营”
内容:“长江之家”已购房业主家中7—14岁儿童均可报名参加,除往返机票外,所有费用均由物业公司承担。此项活动为了沟通业主感情,创建良好的社区文化。
(活动)
标题:“滨江,圆一个梦想”
内容:选择滨江,或看好长江边的景观;或看好升值前景;或看好德国风格;或看好现代化的网络社区和物业管理。无论你看中哪一点,长江之家都值得你拥有,都为圆你一个梦。
第二阶段:
(平面广告)
标题:“做金陵精英”
内容:选择长江之家的业主是时代的成功者,长江之家亦是南京房产的翘楚,地利人和,相互辉映,两者荣耀彰显,楼盘定位完全推出。
软文:
标题:“居家新热点:去长江边上安个家”
内容:指出滨江的诸多优势,选择滨江住宅是最新的时尚趋势。
主题:“‘专家谈滨江’座谈会”
内容:邀请大学教授、政府专家专题讨论滨江的发展前景。
活动:
主题: “来长江之家,买房就送房”
内容:凡看房者均赠送精致楼盘模型一具。针对重度消费群,积累Database资讯,为强销期作铺垫。
活动 2:
主题:“长江之家”金陵酒会
内容:选取四星级酒店,举办自助式酒会,邀请南京知名人士,如政要、律师、明星、主持人。以名人效应宣传长江之家的档次与品位。
活动 2:
卖点1:滨江风情
第三阶段:
平面广告 1
标题: “‘莱茵河’畔是我的家”
内容:以德国美丽安适的莱茵河畔,比拟同为滨江佳地的长江之家,给楼盘一个高的起点。
1、“江滨公共绿化工程将成为南京新十大景观”
软文:
主题:“长江之家”滨江仲夏一日游
内容:对来电、来访咨询顾客作档案登记,每一个月选取重点客户15户,组织江心洲和长江之家现场一日游活动。介绍滨江风情,宣传长江之家的景观优势。
活动 3: