目录 contents 宣传效果概述 宣传渠道介绍 1 传播推广策略 2 3 服务项目介绍 案例分享 4 5 1 宣传效果概述 电影及IP网剧高校互动营销以粉丝情景化作为切入点，聚焦高校阵地，通过线下物料传播、线上话题传播两大宣传渠道，利用主题活动、微博话题传播、KOL传播、红人摆拍、微信公众大号扩散、大学生服务平台软文发布、知名高校社群营销以及H5分享等多种传播手段进行精细化、针对性的高校粉丝进行营销。 影视剧上映前，在各网络平台进行软文投放，制造话题，引发一定的讨论，同时结合线下物料铺设，预热宣传，提高影视剧曝光度和知名度；上映开播后，利用校园KOL在各媒体平台发布自己观看影评，利用影视剧热点桥段自制表情包进行社群扩散，病毒式传播大面积导流潜在人群。 目前鲸益已经与蓝港影业、上海浮生若梦文化传播有限公司、百思传媒等多家影视IP公司开展过合作，且都达到了良好的效果。 宣传效果概述 2 宣传方式介绍 宣传方式-微博推送 案例：对《航海王之黄金城》，《我与你的光年距离》等影视剧在微博上进行带话题软文投放，话题引发一定热度的讨论后借势进行营销，分成前后两批进行微博话题传播。截止目前，#光棍节和我一起去看海贼王#话题讨论人数超过7200人，除了原先第一轮传播的校园大号，众多粉丝自主加入到了话题传播中，以至于短期内成功将话题推上了海贼王相关的热门话题榜。#我与你的光年距离#话题阅读量超过1亿，话题讨论人数达到近40万人次。 宣传方式-微信软文推送 鲸益旗下的校园自媒体营销平台“喵学叔”目前已经是国内规模最大的校园自媒体营销平台。 案例：#陈二狗的妖孽人生#以投放简历为软文素材在校园微信公众号进行传播，12月25日和12月27日，分成两批进行校园公众号传播。共计40个校园大号发布相关软文，仅两日，软文总阅读量就达到110176人次。 宣传方式-红人摆拍 案例：10月31日到11月4日，邀请12位校园美女拍摄海贼王剧场版宣传图，以#光棍节一起去看海贼王#、#如果我是娜美，你愿意做我的路飞吗#、#双十一不要剁手，我在XX大学等你# 等话题为元素进行拍摄。所有拍摄图片进行编辑后，通过校园微信公众号和官方微博进行二次传播，起到了非常好的传播效果。 宣传方式-KOL传播 邀请多位校园KOL对所宣传电影进行传播，KOL好友数在3000+以上，发布影视剧相关内容至朋友圈进行传播，预估每次传播朋友圈阅读人数接近10W，在短期内起到了较好的宣传效果，并且众多影视剧粉丝互相在朋友圈内容下面进行互动，达到了比较好的口碑传播。 宣传方式-QQ服务平台传播 在公司旗下的全国高校表白墙联盟，和大学那些事儿、大学必备等知名QQ空间服务平台进行话题宣传，针对影视剧策划情感向的软文，凸显电影核心魅力，激发学生们的兴趣，引导潜在用户进行观看。 其中，公司旗下高校表白墙联盟资源覆盖到包括北京、上海、广州、等一二线城市核心院校在内的全国各地近六百所学校。 宣传方式-高校社群精准传播 鲸益旗下自营有三千微信社群，五千QQ社群精选，渠道覆盖46个重点城市，近千所核心院校的热门高校群。 社群是高校学生线上最集中活跃的平台，是话题发酵的最好载体之一，是表情包扩散的温床，是我们表情包营销重要的推广渠道之一。在此渠道结合影视剧进行软文发布或者表情包扩散，会将电影消息第一时间传递给院校学生，达到惊人的传播推广效果。 宣传方式-电影H5分享 （建议官方出品H5） 利用朋友圈的快速传播优势，于影视剧剧上映前期，针对相关话题性H5进行病毒传播，选取优质在校KOL进行H5朋友圈传播，让潜在用户对该影视剧的概念可视化，刺激潜在用户的观影动机。 宣传方式-校园电影协会 鲸益电影协会是鲸益互动旗下校园团队的重要组成部分之一，由鲸益互动发起，由热爱电影、网剧、动漫的在校大学生组成。目前共在80多所高校成立分会，吸纳会员共计15000余人，是全国最具影响力的校园电影类社团联盟。 一年举办线下观影交流活动上千场，作为校园电影的话题发酵阵地直接带领学生走进影院观看电影，一直引领着电影在校园内口碑传播，吸纳着大量热爱电影的学生共同参与，为真正的好电影在各类平台上好评造势；同时，鲸益电影协会也吸纳了大量追星族，可以为电影主演见面会助威造势，也是电影周边的主要消费群体之一。 鲸益电影协会自成立至今已经与《捉妖计》、《航海王》、《大圣归来》、《分歧者3》等数十部大片有过合作经验，被合作伙伴赞为电影在校园内的“水龙头”，通过高质量的走心话题营销，为电影在校园内获取大量“自来水”，直接并间接带来海量观影量。 3 传播推广策略 传播推广策略-校园2.0营销 追求单纯的品牌曝光和宣传，盲目铺陈各种渠道，不关注转换率和实际效果，费用相对昂贵。 分析目标受众和潜在用户，根据用户画像制定精准的营销策略，选取最合适的营销渠道，费用回归理性。 校园1.0营销 校园2.0营销 将传统的校园1.0营销升级为校园2.0营销，让校园营销更加科学。 传播推广策略-校园2.0营销 围绕产品核心主题，根据用户画像，结合用户心理、用户标签进行针对性的校园互动营销，在营销中触动用户情愫，吸引用户并进行自传播。 1 2 3 4 5 主题发掘 人群定位 角色还原 交叉互动 持续发酵 校园传播五部曲 传播推广策略-校园2.0营销 主题发掘 人群定位 角色还原 围绕产品核心要点进行营销主题发掘，提炼核心要点进行营销包装，营销也要有的放矢。 交叉互动 持续发酵 我们不盲目描述受众，而是针对产品潜在用户进行画像，找出TA使用产品的潜在动机。 将产品的核心角色和现实社会相关联，发掘社会核心KOL进行产品传播，增强产品立体感。 针对产品主题、潜在人群和角色，营造电影人群的消费场景，进行线上、线下的交叉营销。 严格把控整个产品营销传播周期，从前期预热到中期爆发，最后再进行使用后的持续发酵。