课题1:领克01EM-F车型营销策略(东区） 目 录 市 场 环 境 洞 察 （ 东区 ） 营 销 策 略 阐 述 营 销 规 划 介 绍 PART 01 /市场环境洞察（东区） PART 01 / 市场环境洞察 营销痛点 新能源汽车营销一般为“以用户为中心”的运营体系，增强 用户社区运营，以品牌APP为基础，打造内容+社交+商城+用 车一体化车生活综合体。 然而现阶段，新能源汽车的营销主要是以产品销售为主导的， 以覆盖年轻一代消费群体为主的线上营销及集中于高线城市 核心区域的线下营销为主。换言之，其对于低线级地市消费 人群的关注度较低。 PART 01 / 市场环境洞察 线上营销问题 线下营销问题 ① 目标人群单一、受众有局限性 ② 年龄稍大的用户用户对新能源汽车 的兴趣度与关注度低 ① 新建或改建新能源汽车产品体验中心 成本较高 ② 受基础设施（如充电桩）建设和政策 影响较大 ③ 低线级地市用户对新能源汽车关注 较弱，认知度不高 ③ 三四线城市推广和用户参与成本较高 ④ 难以直观比对不同品牌、车型之间的 差异 ④ 线上信息过载，但缺乏实物接触、 直观的产品感受，体验差