文本描述
2024-02-15
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上海梅高
1998.12
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金花转移因子’99行销策划案
客户:金花企业(集团)股份有限公司
提案:上海梅高创意咨询有限公司
日期:1998年12月
上海梅高
1998.12
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药品市场?
要求产品疗效显著且价格低 ,医生信任才向消费者推荐。
进入处方市场,符合国家及地方医药机构的规定。
市场培养期长,一般在三年左右。
保健品市场?
相对政策较宽松。
消费者健康需求逐年上升,市场潜力大。
建立品牌知名度、可信度的周期短,风险大但可能快速成功。
非药品非保健品市场!
创造一个超越保健品的全新概念,进入保健品的消费市场。
引言------一个全球最大的转移因子生产基地该采取何种市场占位?
上海梅高
1998.12
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保健品市场综述
重大发现一: 消费者对保健品概念混淆,同时具有强烈的保健需求
消费者概念中的“保健品”
1、传统补药:人参、鹿茸、西洋参等
2、传统中药:阿胶、蛇粉、珍珠粉等
3、食品:鸡精、鱼油、龟鳖粉、花粉、蜂王浆、蜂蜜等
4、合成功能性保健品:昂立一号、盐水瓶、中华多宝等
5、药:百消丹、施尔康等
重大发现二:
保健品市场容量大(300亿元/98年),未来发展潜力仍然巨大
重大发现三:
1267个保健食品中,免疫调节类产品占34.7%,
市场的免疫保健需求大,98年免疫成为众多保健品的热衷诉求。
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1267个保健食品中,功能性产品最多,是市场主潮流。
产品功能分布
产品品种分布
免疫调节类产品已成为功能性保健品的主导产品。
保健品市场综述
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保健品发展趋势
1、60年代至今,日本增加50倍,西欧增加30倍,美国增加20倍
2、98年度中、日、美保健品销售对比图(RMB)
亿元
市场发展前景看好,但竞争将更激烈。
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未来前景看好的三类保健食品
中国特色产品
传统食疗结合新技术
天然产品,整体调节
功能因子明确的
第三代产品
常见病、多发病
预防和辅助治疗产品
保健品发展趋势
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?重要观点 发现一:消费需求 消费者最常在身体不适时或分季节服用保健品,增强体质成为第一需求。发现二:消费观念消费者接受提高免疫力的概念,并将免疫力等同于增强体质和提高健康水平。发现三:媒介接触——消费者接受保健品的最大认知途径是电视购买习惯——最多场所是药房消费承受——每月愿承受的消费量集中在100—150元之间
消费者研究
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消费者对“增强免疫力”的接受程度
消费者研究
消费者服用保健品的时间
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消费者对保健品认知的主要途径
消费者购买保健品的场所
消费者研究
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消费者一次购买的量
每月购买的费用
消费者研究
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消费者的需求(男性)
消费者研究
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消费者的需求(女性)
消费者研究
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?重大发现:发现一:医生很少使用转移因子 认为其无显著疗效,只适合用来辅助治疗 可替代的竞争品(胸腺肽、干扰素等)太多。 发现二:近半专业人士,认可转移因子的保健作用;另有近半反对者认为转移因子是药,不能做保健品。
专业人士(医生)研究
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专业人士对转移因子使用频度
专业人士影响转移因子使用的因素
专业人士(医生)研究
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专业人士对转移因子口服液能否作为日常保健品的认识
专业人士(医生)研究
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聚焦转移因子口服液
金花转移因子作为药品的利与弊
利益:
1、动态调节免疫的生化药品
2、无需忍受针痛的口服剂
3、辅助多种疾病治疗
机会:
1、口服剂型的无疼痛感
2、学术权威、四军大、首都儿研
所的专家支持
障碍:
1、价格相对较高,难进公费治疗
2、不显效,不具备明显的主治功能,
大部分医生较少选择使用
3、医生对口服液认知不够
威胁:
1、竞争对手价低,且被接受度高。
2、处方市场的特质,造成转移因
子已较少使用
3、99年将采用的药品管理政策,
使处方市场操作难度更大。
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金花转移因子作为保健品的利与弊
利益:
1、高科技的生物工程制品
2、深受医学界、学术界公认的直
接的动态调节免疫诉求
3、可通过增强免疫力达到增强体
质、美容、提神、抗衰老、辅
助多种疾病治疗,应用宽度广
机会:
1、消费者接受免疫保健概念(来自市调)
2、作为药主治不显效,作为保健功能,则
是直接的免疫增强剂(目前市场上的免
疫类保健品不具备直接诉求的依据)。
3、近半专业人士可转移因子可作保健品。
障碍:
1、价格相对较高(10元/支/天)
2、不快速显效,无法提供消费者
切实可感的表征
3、消费者对药类的审慎行为
威胁:
1、市场上免疫类保健品最多且诉
求雷同——“免疫、抗病”,消
费者概念混淆。
2、消费者不了解转移因子,缺乏
认同感。
聚焦转移因子口服液