01 合作回顾 2018年6月 – 2019年5月 阶段合作回顾 圈子 冠名 福利 试用 小编 软文 Kol 测评 论坛 活动 软文 置顶 单圈 置顶 声量传播+口碑传播 3场 全周期 4篇 1篇 3场 18+ 2篇 2018年6月 – 2019年5月 阶段合作回顾 冠名美柚精准圈子-待产包攻略 冠名期间，圈子成员数与对话数保持稳定增长，品牌获得大范围曝光。 2018年6月 – 2019年5月 阶段合作回顾 KOL评测 柚子福利 论坛活动 小编软文 软文置顶 2018年6月12日—2019年5月12日期间，子初品牌在美柚平台 曝光量 高达 5930万，有效点击量 接近 20万。 通过KOL达人及小编软文、福利活动等软性内容传递品牌信息，实现品牌曝光+口碑沉淀的双重效果。 2期试用 累计申领人次： 32,589 子初品牌 & 竞品 声量变化趋势 整体来看，总体声量(发帖+回复)：子初>十月结晶>开丽>哇爱，子初仍以大幅度抛离其它竞品 声量的增长幅度已呈现疲态，2018年6-9月的声量增长量最高，其后增长量逐步下降。这反映单纯的圈子冠名并不能长期触动用户主动提及品牌。 2018年6月-2019年5月各品牌声量情况对比 2.4w 1.1w 1.0w 0.7w 得益于曝光量持续上升，子初品牌搜索也同步提升 待产包、子初等关键词的搜索词总体上涨，并在2019年3月达到顶峰（子初3.3万，待产包227万），这表明用户希望通过搜索更详细了解待产包、子初品牌及旗下各款产品的相关点评口碑。 有效拦截教育该部分精准需求用户将可有效提升子初品牌营销实效 搜索联想列表中， 10项中有5项是与具体产品相关 2018年6月-2019年5月相关搜索量对比 品牌声量正负面对比 目前子初品牌声量中，正面讨论重点在于对子初纸尿裤认可，并愿意推荐给其他孕妈，中性评价以询问质量，竞品对比为主；而负面评论集中在电商旗舰店售后服务和产品造工问题。 正面+中性占比77%，如将中性转化为正面口碑，可以令品牌产品享有较高美誉度。 用户舆情分析——近1/2的用户舆情属中性口碑 她们需要进一步的口碑教育 中性评论大部分侧面反映该用户体在购买决策阶段，渴望通过平台了解更多产品使用体验和竞品对比。这是一个非常好的口碑营销机会。 优质的体验口碑呈现将有效消除目标用户的顾虑以及避免竞品对该部分用户进行抢夺。 对比竞品 询问 质量 询问 产品 阶段合作小结 三个关键词概括2018-2019投放成果 品牌曝光 激发关注 品牌高度 美柚用户与品牌目标消费者高度契合，冠名圈子精准对位用户需求，品牌应进一步加强用户联想度。 少量软性内容的输出，带动圈内用户自然反馈有效吸引更多妈妈用户关注，但我们发现中性用户占比还是很大，应加强口碑内容教育。 品牌精准覆盖大量目标用户并建立了良好的品牌印象，应进一步完善口碑体系的建设，让品牌高度从竞品中脱颖而出。 2019-2020年度合作 我们的提升点在哪？ 如何利用品牌积累的认知基础实现营销突围，引爆品牌TA关注，成功收割品牌声量？ 传播任务： 持续提升品牌知名度，深度教育用户，夯实用户信心，让子初成为美柚准妈妈心中的不二之选 我们的目标： 积累更多 声量口碑 打造专业品牌形象 强化用户互动体验 优化搜索 精准覆盖 02 选择美柚，和千万新孕妈相遇 美柚&柚宝宝拥有大量孕育群体 怀孕期 新生儿期 育儿期 让品牌与精准Ta沟通 备孕期 注册用户量 月活用户量 人均日使用时长 1.8亿 3670万 26min 美柚 ——中国最大纯女性移动平台 2930万 500万 35min 注册用户量 月活用户量 人均日使用时长 柚宝宝 ——移动端成长最快的母婴平台 *备注：美柚&柚宝宝双平台独立设备重合率仅为0.7% 美柚平台覆盖中国2亿女性 行业地位 QM最新数据显示， 美柚在女性亲子类APP中 排名NO.1 *数据来源：Quest-mobile指数、极光大数据《2018年Q3移动互联网行业季度数据报告》 双平台孕育用户阶段细分数据 覆盖女性完整生命周期 影响海量孕育群体 平台用户日活身份占比 经期 备孕 怀孕 辣妈 27% 23% 41% 9% 孕期+辣妈身份用户占比 50% *数据来源：美柚数据中心，2019年3月 智能化身份切换为平台注入源源不断的新母婴用户 16w/月 怀孕身份 经期身份 月度新注册孕妈用户 65W *数据来源：美柚数据中心，2019年3月 切换至 17w/月 怀孕身份 备孕身份 切换至 月度新增孕期用户高达98W 有大量可挖掘的纯净母婴用户，帮助品牌更广泛触达新孕妈群体 美柚&柚宝宝与其他母婴app用户重合率极低 *数据来源：QuestMobile，2019.4 宝宝树 美柚 妈妈帮 美柚 柚宝宝 美柚 亲宝宝 美柚 柚宝宝 柚宝宝 柚宝宝 妈妈网 美柚 & 柚宝宝 & 宝宝树 美柚 & 柚宝宝 & 妈妈帮 美柚 & 柚宝宝 & 妈妈网 美柚 & 柚宝宝 & 亲宝宝 1.22% 0.33% 0.50% 1.07% 03 传播新思路 项目需求解读 项目时间：2019年6月-2020年6月 推广产品：子初待产包、吸奶器、孕期文胸、孕期护理用品等 目标人群： -?最核心：孕期准妈妈，0-1岁新生宝宝妈妈 -?次核心：1-3岁低龄宝宝妈妈，平台泛备孕人群