6/18/2001 6/18/2001 清华同方耗材 在线推广方案 6/18/2001 目录 产品与市场分析 目标受众分析 广告目标 广告推广策略与表现 媒介目标与策略 媒介排期及费用预算 广告监测及效果评估 宽容提供的服务 6/18/2001 产品与市场分析 产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉） 墨盒产品特点： 1.真正的绿色环保产品 2.同方自有的知识产权 —同方独有的真空模式 a. 带有球状密封装置的墨盒 b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有) 6/18/2001 产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉） 墨粉产品特点： 1 . 西班牙墨粉—— 在欧洲被70%的打印机厂商所采用 2 . 粉质细腻，色度纯正 3 .粘纸度牢固，不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。 产品与市场分析 6/18/2001 产品与市场分析 市场状况： · 伴随 打印机销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。 预计2001年市场总量： 喷墨机用耗材　 黑墨盒 1400万个（含 HP用填充墨水）约10亿元　　彩色墨盒600万套，约 25亿元　　 激光（复印机）机用耗材　 每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元　　填充5万套彩色粉盒，价值4亿元　　　　 6/18/2001 产品与市场分析 机会点分析 · 良好的市场进入机遇 原装墨盒、兼容墨盒与假货之间大战已拉开序幕， 市场将重新被划分。 · 品牌优势 利用清华同方的品牌优势，推介旗下的产品。 · 技术优势 清华同方独创的钢球式密闭技术，领先于同类产品。 · 性价比高 打印效果好，销售价格低。 建议从以上几点切入市场 6/18/2001 产品与市场分析 性价比分析 6/18/2001 产品与市场分析 产品目前处于市场导入期 市场知名度——由于产品刚刚投放市场，知名度比较弱。 市场美誉度——很小 市场占有率——很小 品牌形象——需要建立产品与同方品牌间的联系 6/18/2001 目标受众分析 6/18/2001 产品信息传播，树立清华同方耗材品牌形象 提高产品的知名度美誉度 同时促进销售 ,提高市场占有率 广告目标 6/18/2001 广告推广策略 市场导入期，主推同方品牌。目的是建立耗材产品与同方品牌的密切联系 广告主题平易亲和，使消费者容易理解接受 网上网下结合，最大程度覆盖目标受众 利用网络的互动性，收集潜在用户反馈及资料 6/18/2001 利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览 产品页面 吸引 注册 得到用户反馈 广告推广战术与表现 活动主题：“我爱我的色彩”飓风行动 宣传主题：同方——中国耗材的未来 广告投放日期：6月25日—7月20号 6/18/2001 广告推广战术与表现 广告表现形式 采用button、floating 、textlink的形式，与minisite进行链接。 Minisite的内容与形式 此次活动的主题，内容 产品的图片，参数，价格等 有奖注册活动的内容，奖品，参加办法等 6/18/2001 方案一：以奖品来吸引点击率奖奖奖 清华同方飓风行动 方案二：以当前流行语吸引点击率爱你 ... 一万年"我爱我的色彩"飓风行动方案三: 以色彩作为诉求重点绚丽的色彩哪里来?清华同方耗材色彩飓风行动 广告推广文案表现 6/18/2001 button式及文字链接广告1 button式及文字链接广告2 button式及文字链接广告3 浮动图标 网页首页及相关页面 广告推广战术与表现 6/18/2001 媒介目标受众定义 1、直接目标受众 A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者 B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者 2、潜在目标受众 准备购买打印机的消费者 6/18/2001 产品信息传播： 最大化扩大清华同方耗材品牌的到达率； 提高产品的知名度美誉度： 充分利用网络媒体的口碑相传效益，促使话题效应的出现； 提高市场占有率： 吸引目标受众点击广告、注册、购买，促进销售 避免媒介外延和过多重复频次而产生的浪费 目标受众接受广告的频次在4—8次最宜。 媒介目标 6/18/2001 具有较高的目标受众比例； 选择耗材的经销商及直接购买者经常光顾的网站； 具有较高的知名度，形成品牌互补； 个人站点及受众不稳定的网站不符合清华同方品牌形象，不予考虑 广告表现可承载性； Banner不在采购之列，尽量争取网站在Banner上的赠送； 广告效果的可监控性； 采用最先进的广告监测系统进行广告投放跟踪，并提供专业详尽的广告监测报告 合理的媒体采购价格: 由于与网站广泛密切的合作关系，宽容互动的媒体采购价格在业内极具竞争力。 媒介策略