海尔洗衣机618策略推导 灵狐 | 20170602 Brief解读 内容规划 6.10 6.15 6.17 6.16 平台 节点 天猫秀场 国美秀场 苏宁秀场 京东秀场 内容 媒介资源 新浪、优酷、一点资讯 一点资讯 网易 今日头条 主题 “花式立硬币”618电商专场 力学哥吉尼斯视频引爆 石家庄挑战吉尼斯视频引爆 网红&平衡大师直播引爆 明星&硬币达人直播引爆 形式 ／ ／ 直播 直播 电商平台 6.06 顺逛 直播 网红&微店主直播引爆 一点资讯 海尔洗衣机618 苏宁易购电商媒介投放推导 苏宁易购消费人群分析 通过苏宁易购用户数据显示 通过苏宁预约的用户画像 通过苏宁易购预约的用户年龄在20-30，30-40 年轻人和社会中坚是主要力量 所有预约用户中 整体男女比例 超过4:1 从16年开始，苏宁易购逐步开启转型之路，苏宁易购请来了自己的代言人邓超为618专门定制了广告。 苏宁易购同样采用了海陆空联合轰炸地方式来投放此次618广告。在地铁里，TOP君就时不时被邓超那超夸张的表情所吸引;进入电梯后，又会时不时做邓超的学生，听他讲那超级无厘头的解题思路; 苏宁旗下PPTV、龙珠直播等视频、直播资源，与直播频道共同组成了苏宁的直播矩阵，为整个苏宁平台导流。苏宁易购通过了解消费者喜好，搭建购物消费场景，进而为电商导流。 以趣味直播的方式迎合80、90后的喜好 邀请学霸邓超代言 无疑是在暗示其受众人群逼格，学历等正在不断上升 苏宁易购的广告投放更针对80、90一族 苏宁易购以各种方式靠拢青年一代 以创新、有趣的形式向外界强力发出自己的关于青春、关于喜欢的主张“喜欢不YOUNG”。 “轻”“玩”、“品质放心”，这些词越来越多与苏宁易购的活动中 苏宁易购重心偏于男性用户 转战 电竞联盟 苏宁联手AC米兰&组建自己足球战队 苏宁易购直播： 3月23日的中韩足球大战中，美的空调冠名聚力体育直播间，同时在线观看人数超过1200万人。 体育赛事独家直播 苏宁易购在男性用户喜欢的电竞、足球赛事等的比重正在逐年递增 苏宁易购用户分析总结 海尔洗衣机聚焦在哪些用户？ 和谁谈？ 80-90，25-35岁 作为洗衣机核心目标群体 是购买的核心主力 同时具有用户影响力 他们有什么特征？ 海尔洗衣机核心人群洞察 从普通的功能性需求 到不断对智慧、科技、品质要求的提升 是海尔洗衣机目标用户的发展趋势 直驱/花式立硬币 花式立硬币人群升级 网易新闻 热衷IOS系统 年龄20-30 注重品质 个性张扬 偏重男性群体 80、90后 热爱科技 智慧生活 不受约束 苏宁易购 海尔直驱 个性、男性、IOS、20-30、品质生活 人群聚焦 选择网易新闻的理由： 受众属性基本吻合 强大的PC移动覆盖及超大流量 网易新闻用户：男性、高学历、35岁以下中青年、 80、90后居多 数据来源：艾瑞mUserTracker媒介版移动用户行为监测数据库； 年龄 网易新闻用户画像 性别 学历 年代体系 网易新闻用户偏男性，大学专科、本科及以上学历占比显著高于移动网民总体；35岁以下为主要用户群体，占比81%，80、90后居多； 数据来源：艾瑞mUT 2017年4月 网易新闻用户更偏高端化 新闻客户端iOS用户占比 网易用户中iOS端占比37.8%，位列行业第一 2017年4月网易新闻人均单日使用次数 排名行业第一 注：1.人均单日使用次数：平均每个设备每个使用该App日的实际使用次数。2.新闻客户端是指门户类与聚合类新闻客户端的均值。 数据来源：艾瑞mUT 2017年4月 传播目标 电商 导流 品牌知名度 第一 第二 苏宁电商平台导流 在推广期间提高品牌认可度 网易PC端 网易新闻客户端 网易解决方案：PC移动全面覆盖 网易新闻客户端投放点位&效果（1） 无缝链接 电商平台 苏宁 网易新闻客户端投放点位&效果（1） 客户端头条第4条-信息流图文模式 投放时间：2017年6月16日 预估点击量： 60,000 客户端财经第11条-信息流图文模式 投放时间：2017年6月16日 预估点击量： 25,000 客户端科技第17条-信息流大图模式 投放时间：2017年6月17日 预估点击量：25,000 网易新闻客户端投放点位&效果（2） 客户端数码栏目第17条-信息流大图模式 投放时间：2017年6月16日, 17日 预估点击量：45,000 网易门户端投放点位&效果（1） 网易首页—02通栏置：通栏广告 投放时间：2017年6月16日，17日 预估点击量：17,000 网易门户端投放点位&效果（2） 跟帖频道—新闻跟帖页：联动擎天柱 投放时间：2017年6月16日，17日 预估点击量： 30,000 投放时间：6月16日-6月17日 合作金额：￥900,000 投放频道：PC端和新闻客户端 预估广告印象数(硬广)：2亿+ 预估广告点击数(硬广)： 50万+ 预估千人印象传播成本： ￥4～￥4.5 预估点击成本： ￥2 广告投放数据预估 PC&移动端广告投放预估数据效果 海尔洗衣机618 国美在线、顺逛媒介投放推导 海尔顺逛主要人群的4张人物剪影 全职妈妈 设计师 资深淘宝达人 专卖店老板 海尔顺逛是由以上四类人群等36万个微店主组成的大社区 潮 生活 购物达人 有个性 爱数码 有学历 有想法