摘要 目前，国内的房地产行业并不景气，整个行业都处于下滑的发展态势中。在此情况下， 全国各地区的房地产企业都开始面临着很大的发展压力，如何将开发出来的项目顺利销 售出去，成为房地产企业不得不面对的重要难题。华润悦府项目是由国内大型房企华润置 地所开发的一处大型住宅项目，也是泰州市政府重点关注的民生项目。泰州华润悦府项目 在当前的市场环境下也遇到了商品房销售难度较高的问题，对于项目的营收造成了较为 严重的负面影响，对于项目的销售人员也带来了很大的销售压力。 论文以泰州华润悦府项目为例，针对该项目的市场营销策略展开深入的分析，对华润 悦府项目的看房者群体进行问卷调查，了解泰州华润悦府项目在当前所采取的产品策略、 价格策略、渠道策略以及促销策略，从而对泰州华润悦府项目的市场营销策略体系有比较 全面的了解。 在对泰州华润悦府项目营销策略现状进行深入的分析发现，泰州华润悦府项目营销 策略存在的问题主要有：产品策略需要改善、价格策略不太合理、营销渠道不够多元、促 销方法吸引力不足。结合华润悦府项目的实际情况和营销活动现状，也重点从四个方面指 出了具体的优化对策：第一，优化项目的产品策略，重点优化项目的户型结构，提高精装 修标准；第二，优化项目的价格策略，采取差异化定价策略，并且根据政策和市场变化， 制定动态化调价机制；第三，改善项目的营销渠道，应该从线上渠道和线下渠道两类型渠 道出发，为项目构建起更加多样的市场营销渠道，完善项目整体上的营销渠道体系；第四， 增强促销方法吸引力，项目可以组织跨界促销活动，利用新技术展开促销活动，持续对项 目的促销活动进行创新。 关键词：房地产；项目营销；营销策略；购房 III Research on Marketing Strategy of Taizhou China Resources Yuefu Project Abstract At present, the domestic real estate industry is not booming, the whole industry is in a declining trend of development. In this case, real estate enterprises all over the country begin to face great development pressure. How to sell the developed projects smoothly has become an important problem that real estate enterprises have to face. China Resources Yuefu Project is a large-scale residential project developed by China Resources Land, a large domestic real estate enterprise. It is also a livelihood project focused by Taizhou Municipal government. Under the current market environment, China Resources Yuefu Project in Taizhou also encountered the problem of high difficulty in selling commercial houses, which caused a serious negative impact on the project revenue and brought great sales pressure to the projects sales staff. Taking the project of China Resources Yuefu in Taizhou as an example, this paper conducts an in-depth analysis on the marketing strategy of the project, conducts a questionnaire survey on the householders of China Resources Yuefu Project in Taizhou, and understands the current product strategy, price strat