百度钱包2017年新媒体传播策划 友拓公关 2017.3.1 行业观察：第三方方支付市场格局已定 易观发布的《中国第三方支付互联网支付市场监测报告》显示，支付宝、财付通、银联商务三强即已占据70%以上市场。 品牌slogan -支付宝 知托付 成立时间 -2004年成立 用户分析 -超2亿用户 -2016年，全国的80后支付宝用户人均网上支付金额超过12万元，而90后移动支付占比近92%。 -阿里花呗、借呗用户超1亿，千禧一代占了86%，每4个90后，就有1个使用花呗。 战略方向： -征信（芝麻信用）和信贷 竞争优势 最早以支付宝切入实现用户的增长，现在是国内互联网第三方支付的老大，消费场景最为丰富，包括淘宝，生活支付，便民服务，娱乐消费，教育公益、第三方服务入口等功核心功能。 蚂蚁金服互金产品的重要入口，承载蚂蚁聚宝、蚂蚁花吧、蚂蚁借呗、网商银行，保险等 用户量巨大，消费场景带来巨大流量，马太效应实现新业务从零到1的迅速成长 品牌slogan -会理财 懂生活的人都在这里 成立时间 -2013年 用户分析 -超过1亿用户，且都是高收入群体。 战略方向： -京东集团计划剥离京东金融，走向全业务、专业化互联网金融平台发展道路。目前推出供应链金融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险、证券，金融科技服务。 竞争优势 -借助中国最大的BtoC电商平台京东商场，实现消费信贷金融的快速发展。推出了白条等一系列消费类金融产品； -京东商场用户多是对品质生活有要求的一群人，有一定财富积累，因此在理财业务发展上占绝对优势 品牌slogan -会支付 会生活 成立时间 -2005年 用户分析 -超过5亿用户 -微粒贷用户超过2000万，理财通用户超2000万 战略方向： -支付场景多样性 竞争优势 -借助中国最大的社交App微信和QQ，实现大量用户的积累和活跃。 -用户量巨大，运营时间长，品牌信任度高 -金融产品种类不如蚂蚁金服和京东金融完善，但理财（理财通）和（微粒贷）等产品都有，随着微众银行的日益发展，相关金融功能也势必将增加。 -支付场景不支付宝多，但微信红包用户使用频次极高。 品牌定位 -年轻人的财富升值管家 成立时间 -2008年 用户分析： -超过1亿用户 竞争优势 -凭借百度外卖和糯米等O2O产品积累大量年轻用户； -品牌知名度和可信赖度高，科技炫公司印象深入人心； -信贷类产品在互金产品中占据优势，如百度有钱花”以75%的市场份额领跑教育信贷领域。 -百信银行正式获银监会批复;百度金融场外资产证券化(ABS)创设规模超过50亿元。 竞品分析：泛用户战略是主流 支付宝、财付通、京东金融通过长期运营积累大量用户，产品同质化严重，但都在向泛用户战略发展。 通过支付积累用户， 向征信发展，泛用户战略是必然； 通过支付积累大量用户，支付场景的多样化发展方向，泛用户战略是关键； 通过京东商场转化高收入用户，走伴生金融专业化财富管理道路，用户更侧重高收入群 差异化战略的机会:年轻人 百度钱包将【年轻人】提到品牌高度，为年轻人打造专属定制的品牌属性，将有利于钱包数量的提升和转化。 根据北京大学市场与媒介研究中心调研报告显示，相对比80后，90后、95后对未来有规划的比例超过其他年龄，他们对生活有清晰明确的规划，兼顾短期与长期，理想与现实。 越是年轻对未来越有明确的计划 年轻人正经历从学校到职场，职场菜鸟到精英；从单身到结婚，从一无所有到买车买房的人生重要转变时期。渴求知识的增多，职场的升迁和生活品质的提升。 年轻人经历人生的重要升值时刻 一个能升值的钱包！ 职 质 值 知 知识的升值 职场的升值 生活品质的升值 财富的升值 打怪升级不是游戏专利 百度钱包助年轻人人生升值 人的一生就像游戏中的升级打怪，靠谱的年轻人都对未来有各种主张和梦想，也会遇到各种意想不到的惊喜、变化和突如其来的挑战。无论怎样，都需要有足够的勇气和自信去面对、解决，更需要未雨绸缪并从当下开始对自己的未来有一个长久的规划，百度钱包帮助年轻人通过合理、长远财务规划实现人生的快速晋级，让人生旅途充满惊喜与精彩，让梦想触手可得！ 帮助体验更广阔的世界 无论你喜欢旅游还是喜欢美食，百度钱都可以让你获得更好的生活体验。 助力他们成就人生梦想 无论你想来一场说走就走的旅行还是成为百万富翁，百度钱包都是你成就梦想的助力器。 帮助他们更好地应对世界的挑战 无论你想创业还是早日实现财富自由，百度钱包能帮助年轻人通过合理的财富管理，让人生无忧。 新媒体传播策略 分层影响周边 优先激活低年轻人群 D对互联网理财和等信贷理念接受度较高，对自己维拉有规划，有梦想的年轻人 核心目标人群（22-28岁）90后年轻人 核心辐射可高转化目标人群 80后 50后-70后 辐射可培育未来目标人群 2017年90后 别人眼中的90后 脑残 浅薄 轻浮 迷茫 自私 好大喜功 叛逆 单纯 虚伪 自以为是 愚昧无知 太过个人主义 彰显个性 二次元 宅 我抽烟，我喝酒，谁说我不是好女孩？ 毕业三年，四份工作，谁说我不靠谱？我只是趁年轻尝试各种可能。 我喜欢B站，追星，开黑，谁说我脑残？这些丝毫不影响我去农村支教 90后眼中的自己是有才华、有个性、独立、爱国爱岗，活出自我一代人，虽然他们有各种各样的性格和爱好，但他们都是对未来有规划有主见的靠谱青年，他们期待被人尊重、认可、并给予更多的空间。