第五部分 整体促销活动方案 促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？ ?● 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注 ● 在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音乐、水、阳光” （含文化与环境两个方面）的别墅形象 ● 吸引目标人群到售楼现场参观、咨询 ● 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售 展 会 人员推销 公关活动(PR) 促销（SP） 作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！ ? 维也纳森林别墅 项目定位： CID/COD双核心 城市顶级别墅 品牌形象：以森林为家、以音乐造城 “森林、音乐、水、阳光” 广告：平面、影视、户外户外电波 维也纳森林别墅的主题传播策略：  ● 广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士 ● 广告传播对象——社会上流阶层 ● 广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活 所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的 5-1 促销活动大放送  5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活” 目的：吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳 “音乐”主题 时间：10月1日——3日 思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主参加，既是 业主联谊，又是维也纳项目推介会 5-1 促销活动大放送 活动内容： 在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项目知名度、美誉度 5-1-1 促销活动之一： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活” 5-1 促销活动大放送 5-1-1 促销活动之二： “维也纳居住文化图片展” 5-1 促销活动大放送 ● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销造势。 ● 时间：12月1日－元月30日 ● 思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名“VINENA 文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与 5-1-1 促销活动之二： “聆听奥地利声音，尊享维也纳生活” 5-1 促销活动大放送 ● 活动内容： 凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。儿童节活动以 “一叶知树” 为主题活动展开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐活动等 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点 时间：2月期间 5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册 首发仪式 5-1 促销活动大放送 思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，《世博会》为昆明、《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在维也纳的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《维也纳——艺术生活》画册 5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册 5-1 促销活动大放送 活动内容： 力邀社会学者、作家、时尚人士共话“维也纳艺术生活”。同时，编印阐发维也纳关于生活态度的大型画册《维也纳——艺术生活》现场派发并派发高档月饼。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出奥地利历史、文化与住宅的关系，并联系未来维也纳的生活形态。 5-1-2 促销活动之三： 生活论坛暨《维也纳——艺术生活》 画册 5-1 促销活动大放送 5-1-3 促销活动之四：“演绎风云盛会” 目的：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵 时间：04年3月期间 活动内容： 中兴公司邀请市领导、社会名流以及中兴公司的新旧业主在安徽饭店举行联谊。向他们介绍维也纳项目的工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名度、美誉度、诚信度。 5-1 促销活动大放送 5-1-4 促销活动之四：维也纳暖冬计划——VIP看房预约机制 目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。 时间：04年元月期间 ●活动内容： 凡在此阶段签定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享受VIP金卡（面值2万元）礼遇。 5-1 促销活动大放送 目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力 时间：2004年4月期间日 思路：维也纳有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的上流阶层，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动 5-1-5 促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心” 5-1 促销活动大放送