2004年 “LG手机日” 大型活动 策 划 思 路 问题一：为什么要做“手机日”？ 消费形态改变 手机消费日益由原来的以技术为基础的理性型消费，逐步向以个人的视觉感受和心理感觉为基础的冲动型消费转变； 传统传播方式逐步失效 品牌增多，可选择的余地大，传统的以大众媒体为载具的远距离沟通方式失效，消费者需要平等的、亲近化、甚至渗透式的沟通方式； 促销活动泛滥 传统的“产品促销 + 歌舞表演”的促销活动泛滥，正日益失效； 以消费者物质和心理利益为基础的“手机日”，充分迎合了 消费者潜在需求，成为LG手机品牌推广的市场利器。 提升品牌形象，增进与消费者的情感沟通，实现亲近化营销； 在增进消费者对LG手机好感的基础上，促进销售； 问题二：做“手机日”的目的？ 消费者觉得LG“手机日”不是LG的，而是消费者自己的“手机日”； 消费者能通过“手机日”充分感受到LG手机独特的品牌形象和个性； 通过参与“手机日”活动，消费者有想买或者换LG手机的冲动； 问题三：理想的“手机日”应达到怎样效果？ 问题四：以前是怎样做“手机日”的？ 活动形式： 每月18号在人流量集中的场所（场所基本固定，主要是中山广场）举行大型路演活动，以丰富的礼品和精彩的歌舞、走秀表演来吸引消费者参与； 活动弊端： 活动形式较为陈旧，与其它品牌的促销形式雷同；活动内容陈旧，让人缺乏新鲜感；活动地点过于单一而固定，受众面较窄；高中低各种档次的机型同台搞活动，使得各自的目标消费群过于分散； 问题五：出路何在？ 放弃路演，集中目标，改变形式，开拓新促销渠道！ 问题六：别样的“手机日”？ LG手机品牌写真： 抛弃以往一齐推的做法，针对不同消费群以不同活动形式向其推广不同档次机型； 中高端机型主要针对白领、金领一族，中低端机型主要针对大中学生和普通市民； 中高端机型消费者的“意见领袖”群体是泡吧一族，中低端机型消费者的“意见领袖”群体是在校大学生； 紧扣LG手机品牌个性，集中针对泡吧一族和在校大学生开展活动，以此带动整个目标消费群的消费； 活动思路： 2004 LG手机 “诱惑之美” . 手机日主题： 分主题： LG杯蓉城酒吧“诱惑之夜”大型系列活动 . LG杯蓉城高校“四季诱惑”大型系列活动 . 执行概要 蓉城酒吧“诱惑之夜”大型活动 活动日期：每月18日在成都两至三个中型以上酒吧开展活动； 活动形式：LG组织或赞助酒吧举办各种新锐、有蛊惑力的活动（如摇滚乐队演出、锐舞表演、人体彩绘等），并在现场消费者中进行抽奖； 现场宣传：活动冠名、在酒吧放置或粘贴各种宣传物料、设置和提供活动奖品等。 蓉城高校“四季诱惑”大型活动 活动日期：每季以一个主题在成都各高校开展活动； 活动形式：“诱惑之春”形象小姐选拔大赛、“诱惑之夏”校园女歌手大赛、“诱惑之秋”校园女子排球大赛、“诱惑之冬”校园女子劲舞大赛； 奖品设置：每个活动设置若干奖项（原则上参与就有奖），凡获奖者可得到LG签约促销活动艺人、LG不同档次的手机、LG酒吧”诱惑之夜“活动现场消费券以及其它奖品等。 附录：竞品对比 在CDMA手机类型中，三星与摩托罗拉无疑是LG手机的最大竞争对手。 三者机型上的共同点就是大多以翻盖折叠机型为主打机型，从外观识别上差异性不大。 从质量上讲，三星已经拥有了良好的质量与售后服务口碑，摩托罗拉用户一直抱怨摩托罗拉C网手机返修率高，对LG手机来讲质量得到了一定的认可。 从价格上来讲，三星手机的价位一直偏高，即使C网特价手机也只有一款，且价格也是最高的。摩托罗拉的价格相对便宜，LG的价格中偏高。 特点上将，三星的价格虽高，但其售后与质量是得到一致认可的。摩托罗拉虽然质量存在一定问题，但是其种类繁多，加上配套服务齐全，价格偏低也对消费者起着相当大的影响，LG在一个中间地带徘徊，优势不明显，也没有得到与其广告推广相映衬的认知度，再加上在G网手机上的优势几乎没有。 所以，要将其优势和特点让消费者在相当快的时间内明确，需要特殊渠道的特殊方式来达到应得的市场回报。差异化竞争突出自己的广告主题与强化其品牌个性是尤其重要的。进而，我们相信在相当时间的促销活动·广告推广之后，必然可以将LG拉出一个“高广告投入，低市场回报”的怪圈，得到自己应得的市场份额，甚至超越竞争对手。 CDMA CDMA1X X559 SCH-X559 ■64和弦铃音突破40和弦的局限如春风轻轻弹拨心弦美妙的天籁之声似细雨滴落，萦绕耳畔□内置42首铃音，声声悦耳□可通过WAP下载更多铃音，曲曲动情# ■最长30秒摄像功能动感激情任挥洒捕捉精彩自由自在横看竖看上看下看怎么看世界都好看□支持最长30秒摄像，记录有始有终□最多可存储8个摄像片断，记忆多种多样 ■内置闪光灯数码相机随时抓拍留住精彩易逝的瞬间强力闪光让黑暗时时闪开□30万像素高画质/自动计时/多张连拍，拍得畅快自在□内置10个趣味像框，乐在十全十美□ 照片可设置为手机壁纸/可通过“彩e”发送/可下载至PC， 看得异彩纷呈# ■180°旋转镜头拍照、摄像随心转动记录每一刻的感动即使灵感瞬间一闪也任你即刻捕捉在手□角度任意调节，拍摄无拘无束□方便自拍靓照，展露自我风采 ■260,000色TFD彩屏 逼真画质超想象呈现生活多彩的一面一动一静，形象栩栩如生一点一滴，色彩细腻入微 ■智能语音拨号□无需预先录制即可语音拨号□最多可直接呼叫电话簿中200 个电话号码 ■支持联通无限增值业务#□互动视界□彩e□神奇宝典□联通在信 ■个人信息管理日程表/月历查看/计算器/闹钟/计划清单/记事簿/倒计时等.■游戏内置小鸡快跑、莫比警官2款游戏■PC-Link工具包通过PC-Link工具包和数据线，可编辑电话簿、从PC下载 铃声、上传照片及摄像片断至PC ■支持三星乐园下载#手机直接访问三星乐园网站， 可下载图片、铃声、游戏等精彩内容■标准配置主机标准电池 旅行充电器座式充电器挂绳式耳机用户手册