杭州捷群广告 2018年1月 【天阳青山湖项目】主题传播策略提报 迭代临安 接壤未来 地王坐标，领衔青山湖板块 2017年11月2日，天阳以9.55亿元总价竞得 折合楼面价11022.37元/㎡，成为当时区域地王 建筑面积86642.4平米，其中商业面积1321.3平米 容积率2.6,为商业、住宅用地，地块方正，面积适中 而2018年1月5日，中粮&旭辉以楼面价11113.32元/㎡再次刷新青山湖板块价格 青山湖科技城核心的稀贵珍藏 项目位于青山湖风景区，生态环境得天独厚 距离城际轻轨科技城站仅500米，2019年开通，与地铁5号线无缝换乘 沿科技大道，连接文一西路，可直达市中心 周边聚集在建的三甲医院浙二医院青山湖分院、规划中的宝龙城市广场 星汇城的30万方城市综合体商业、规划小学等配套资源，为青山湖科技城核心位置 极具国际精奢的当代住宅 项目建筑大量采用玻璃幕墙及大落地玻璃 使外立面呈现出更加现代国际与精奢的场域精神 树立青山湖板块乃至整个科创大走廊的人居新面貌 为客户营造活力时尚、高质优雅的居住体验 如何在青山湖科技城挑战 25000+ 本案最大营销策略命题 1、价格识别：区域核心，但精装2.5万+价格有抗性 越秀星汇城的价格是目前的区域价格标杆，为毛坯1.5万/㎡ 且潜在供应量超百万方，后期库存去化压力大 2、地段识别：未来科技城向西溢出，青山湖板块为价格洼地 未来科技城核心区供应量在减少，价格在攀升，需求向西外溢 在限价、限购的情况下，老余杭价格站上2万+，闲林最高价格突破2.5万+ 未来科技城3.5万/㎡ 闲林 2.5万/㎡ 老余杭 2万+/㎡ 青山湖科技城毛坯1.5万+/㎡ 3、产品识别：城西科创大走廊最具国际精奢的当代住宅 区域内多为新古典建筑，星汇城最新产品迭代为现代简约风 本案，区域惟一国际精奢的当代住宅 星汇城后湾：现代简约风格 星汇城一期：新古典风格 迭代临安新豪宅，匹配地缘新改善 并承接未来科技城溢出 的价值导向逐渐呈现 重新进行地段与板块价值定义 从而实现项目地段价值的重构 从产品呈现的国际精奢感及场域精神出发 营造符合目标客群审美的高品质生活住区 树立产品核心竞争力，最终挑战25000+的营销目标 青山湖科技城挑战25000+的策略指引 思考的行径——捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 我们的客户来自于哪些人？ 他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？ 传播上有何可供切入的空间？ 项目拥有哪些资源？ 具有哪些可供诉求高端的可能？ 思考的行径——捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 我们的客户来自于哪些人？ 他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？ 传播上有何可供切入的空间？ 项目拥有哪些资源？ 具有哪些可供诉求高端的可能？ ＋ 市场环境 未来科技城西 第十区临安 8月11日，浙江省人民政府正式发布关于调整杭州市部分行政区划的通知 根据《国务院关于同意浙江省调整杭州市部分行政区划的批复》 撤销县级临安市 设立杭州市临安区，以原临安市的行政区域为临安区的行政区域 临安区人民政府驻锦城街道衣锦街398号 撤市设区，临安以第十区之姿全面融入杭州 临安主城 滨湖新城 青山湖科技城 在杭州腾飞的浪潮下， 一个新临安跃然纸上 临安区主要板块的市场表现是如何？ 青山湖科技城 滨湖新城 临安主城 临安区主要板块分布图 临安主城 滨湖新城 青山湖科技城 +临安区主要板块市场表现解读 临安主城：资源配套醇熟，本地人改善置业的首选 2017年上半年临安供应稀缺 而撤市建区引发了临安房产市场的巨大转折 融创、旭辉等知名开发商纷纷进驻，临安主城未来供应量不断上升 而临安主城资源丰富，核心配套集中 一向是临安本地人改善置业的首选之地 临安主城重点楼盘基本面扫描 临安主城市场表现辨析 高层毛坯均价16000-18000元/㎡ 区域最高楼面地价13662元/㎡ 市场潜在供应量约58万方 临安主城 青山湖科技城 滨湖新城 +临安区主要板块市场表现解读 滨湖新城：城市功能综合配套区和高端居住区 滨湖新城作为临安城市发展新框架的重要一环 着力打造融杭发展“桥头堡”、产城融合新样板 “还湖于民”新实践、国际湖城新典范 目前，滨湖新城配套及交通成熟度较低，购买客户多以投资客为主 滨湖新城区域范围 滨湖新城效果图 重点个案：滨湖天地 项目概况：滨湖天地规划有约50万方商业---包括酒店、影城、一线水岸豪宅、商务写字楼集群、酒店式度假寓所等全面业态，构架城市的繁华源点，聚焦城市的未来发展目光。 最新动态：滨湖天地12月加推2、7、10#楼，毛坯均价约15900元/㎡。 滨湖新城2017年新出让地块，约有40万方 西房地块 成交日期：8月24日 总建面：113912㎡ 容积率：2.5 楼面价：10824元/㎡，溢价率34% 越秀地块 成交日期：6月21日 总建面：166954㎡ 容积率：2.7 楼面价：9044元/㎡，溢价率31% 中骏地块 成交日期：6月21日 总建面：116894㎡ 容积率：2.8 楼面价：7785元/㎡，溢价率20% 滨湖新城市场表现辨析 高层毛坯均价15900元/㎡ 区域最高楼面地价10824元/㎡ 市场潜在供应量近100万方 临安主城 滨湖新区 青山湖科技城 +临安区主要板块市场表现解读