绿城·深蓝中心传播策略汇报 杭州捷群广告有限公司 2020年1月 走向深蓝 当我们说到上海，都知道汤臣一品， 说到青岛，为什么不知道绿城·深蓝中心？ 当我们说到深圳，都知道深圳湾壹号， 说到青岛，为什么不知道绿城·深蓝中心？ 带着这样的问题和思考 我们重新来认知项目 $ 项目印象1：青岛唯一的顶级城市资源汇集区 青岛市政府 青岛金融街 世界最美海湾 项目占据城市最核心资源，世界最美海湾浮山湾的最核心海景， 有“青岛金融街”之实和“青岛第一街”之誉的香港路 青岛市政府、行政中心、五四广场、奥帆基地、万象城、第三海水浴场··· 各类不可再生的城市资源在此汇集 项目印象2：五大业态，定义中国最美城市综合体 以328米的建筑高度谱写岛城滨海天际线， 汇聚丽思?卡尔顿酒店、一线滨海大宅、精装滨海公寓、5A甲级高端写字楼和 精品商业五大业态于一体，被媒体誉为中国最美的城市综合体 项目印象3：汇聚全球顶级团队，绿城滨海壹号作品 世界第一高楼“哈利法塔”原班设计人马SOM、位居世界 500强的景观设计团队AECOM、设计过全球80%四季酒店的HBA、 哈利法塔的幕墙维护商澳大利亚COX、亚太琉璃大师杨惠姗…… 成就深蓝中心难以逾越的产品力 项目印象4：8.5万元/㎡的全国地标价，青岛豪宅标杆 2013年12月，绿城深蓝中心以260㎡、460㎡大平层住宅首次面世， 均价7万元/㎡，总价3000万起，成为青岛最贵豪宅。 时至今日，约8.5万元/㎡的地标价，俨然成为青岛豪宅的天花板 A座，拥有良好的视野景观，中区几乎售罄 低区受楼前球型建筑遮挡影响，高区受总价影响， 剩余少量房源。 B座，主要剩余高区高总价房源，且受未来 二期超高层建筑影响，以及风水等因素制约 去化难度加大。 本案营销的任务及挑战（一） 绿城深蓝中心的价格，已然位居全国地标价， 但对标国内顶级豪宅，在全国及全省知名度和影响力上尚有欠缺。 欠缺全国地标豪宅的知名度 本案营销的任务及挑战（二） 因前期传播时间跨度长，重点关注住宅产品，相对 造成目标受众对于项目整盘概念以及非住宅产品的认知模糊 市场认知相对单一，综合价值输出有待丰富 本案营销的任务及挑战（三） 现存房源，面临高价、景观、风水等难点， 后续应加强引导客群关注核心价值，强化客户价值认知 强化核心价值，弱化客户抗性 本案营销的任务及挑战（四） 逐步进入后住宅销售期，写字楼、公寓等产品将相继入市， 前期推广诉求及价值体系，需立足整盘概念进行重构。 开启全盘营销阶段，重构整盘价值体系 思考的行径——捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 我们的客户来自于哪些人？ 他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？ 传播上有何可供切入的空间？ 项目拥有哪些资源？ 具有哪些可供诉求高端的可能？ 思考的行径——捷群地产品牌模型 市场环境 项目资源 消费者洞察 我们的客户来自于哪些人？ 他们有什么样的价值取向和消费需求？ 我们面临的市场环境格局是怎么样的？ 传播上有何可供切入的空间？ 项目拥有哪些资源？ 具有哪些可供诉求高端的可能？ 每一座迈向世界的城市 都有一张最为璀璨、最为国际的名片 生长着一些引领伟大的作品 【中国-上海】 中国豪宅的王者之作 陆家嘴·汤臣一品