家配销售模式2.0 ---家居配套产品管理部--- 家配专场活动案例图集 选取南昌、鹰潭、新余家配专场活动落地现场。 选取盐城家配专场活动落地现场。 家配专场活动案例图集 选取吴江、保定、信阳家配专场活动落地现场。 家配专场活动案例图集 家配专项奖励 家配的销售 不是方法而是决心 为什么做？ 不得不做！！！ 一 不得不做家配的6大理由 二 三 四 19800升级套餐新攻略 家配常态化销售流程与技巧 如何做好家配专场 五 家配终端管理规范 不得不做家配的6大理由 客户 痛点 提升 收入 锁单 扩单 引流 集客 竞品 冲击 全屋 战略 提升收入 以家配奖励作为提升自己薪酬的重要途径 锁单扩单 锁单 扩单 客户痛点 选购家具七大痛 1.理想差距大，现实很可怕 2.家具东西凑，搭配效果丑 3.孩子在长大，需求有变化 4.房子面积小，收纳空间少 5.劳心又劳力，累惨两家人 6.装修无底洞，钱总花不够 7.售服压力大，小本记不下 竞品冲击 面对日益激烈的市场竞争态势下，竞争对手的冲击是 对我们客户资源的抢夺，同事抢占的是我们的单值 全屋战略 越来越多的品牌转向全屋家居， 市场趋势下如何抢占先机的突破口 全屋定制，大势所趋 兵临城下，间不容发 一 不得不做家配的6大理由 二 三 四 19800升级套餐新攻略 家配常态化销售流程与技巧 如何做好家配专场 五 家配终端管理规范 为什么升级家配19800套餐？ 套餐升级前痛点 1.产品单一，选择性少 2.难以满足不同风格需求 3.套餐产品增减换算方式复杂 销售人员痛点 1.产品线长，知识难以掌握 2.套餐价格体系不熟悉 3.无实物体验销售 升级 优势 由“多”转“精” 精“品”简“负” 百变 一价 降低终端人员对于销售家配产品的专业难度 缩短主推产品线，减轻供货负担，便于完善售后处理与交货周期问题 设计师可按照三维家品牌库中四大套餐产品导入效果图 贯彻执行19800套餐模式，套餐内产品变换价格不变。 展示 呈现 19800，全屋家具搬回家 百变空间 一价搞定 幸福时光﹒现代 赛乔套餐﹒现代 北欧阳光﹒现代 建议搭配空间:新魅力、伯爵、菲拉格慕 套餐内容：沙发（三+贵）+茶几+餐桌椅（4把）+主卧（1.8床+垫）+次卧（1.5床） 1：意大利头层小黄牛皮，柔软透气，方便打理。 2：高弹力高密度海绵，经10万次抗疲劳测试后变化率在5%之内。 3：加拿大进口白松木，结实耐用。 4：高靠背低扶手搭配一字型拉点设计，根据人体工程学设计，更好的支撑人体，放松压力。 5：双色可选，适合各种现代简约风格。 OC-0116111-1 1：胡桃木实木贴皮，回归自然气息。 2：E1级MDF板环保安全 3：烟灰钢化玻璃，安全稳固。 4：自带伸降功能，完美储物，一物多用。 5：抽屉采用自动回弹静音路轨，确保抽屉使用寿命。 1：优质钢化玻璃： 5mm厚钢化玻璃，耐高温性强，抗冲击强度高，是普通玻璃的3-5倍，结实耐用，易于清洁。 2、安全圆角处理设计 3、白色钢琴烤漆：耐高温（100-200的高温）。 4、桌脚采用橡胶实木 5. 桌椅双色可选 OT-0117017 1.小黄牛皮皮质细腻柔软耐腐蚀，而且方便打理。 床头靠包拉点式工艺设计，能均衡分散人体背部压力，具有按摩释压功能，给您最舒适的依靠。 3.六色可选 OP-670B-P03 OP-017A OP-MS003 1.面料：三防面料 2:舒适层：高密度回弹海绵支撑性更好，人体贴合度更舒适。 2.支撑层：邦尼尔加强型支撑弹簧半，3E环保棕 3.偏硬床垫，对脊椎起到良好的牵引和保护作用 OC-0116111 搭配空间：和风物语、普雷斯顿、依木 套餐搭配：沙发（三+贵）+茶几+餐桌椅+主卧（1.8床+垫）+次卧（1.5床） 1：表面采用红橡木实木皮，美观大方。 2：E1级MDF板环保安全 3：烟灰色烤漆撞色设计，时尚经典。 4：抽屉采用自动回弹静音路轨，确保抽屉使用寿命 1：优质钢化玻璃： 5mm厚钢化玻璃，耐高温性强，抗冲击强度高，是普通玻璃的3-5倍，结实耐用，易于清洁。 2、安全圆角处理设计，安全贴心，防止撞伤。 4、桌脚采用橡胶实木，结实耐用 5. 桌椅三色可选，坐包处采用棉麻布艺。 1：意大利头层小黄牛皮，柔软透气，方便打理。 2：高弹力高密度海绵，经10万次抗疲劳测试后变化率在5%之内。 3：加拿大进口白松木，结实耐用。 4：皮布结合，简约精致，皮艺靠包柔软舒适，放松人体背部压力。 5：双色可选，适合各种现代简约风格。 1.小黄牛皮皮质细腻柔软耐腐蚀，而且方便打理。 2.床头靠包3D立体设计，既饱满美观、又能均衡分散人体背部压力，具有按摩释压功能，给您最舒适的依靠。 搭配空间：立方体、卡米诺、巴黎春天、拉米亚 套餐搭配：沙发（三+贵）+茶几+餐桌椅+主卧（1.8床+垫）+次卧（1.5床） 1.棉麻布的面料既有麻布的透气性又有棉布吸汗与柔软性，使其更具有舒适的触感。 2.内部填充采用高回弹环保海绵，包覆性强、复型快，耐用环保。 3.松木打造的框架，材质坚硬不易开裂，经久耐用，提升了沙发的使用寿命。 4.扶手储物功能的设计增加沙发的空间利用率，胡桃木表面能增加置物功能，可以放茶杯等物品。 1、优质钢化玻璃：5mm厚钢化玻璃，耐高温性强，抗冲击强度高，是普通玻璃的3-5倍， 2、哑光烤漆：桌面平整光洁，不脱色，手感极佳，。 3、实木框架：橡胶木实木， 6、圆柱形桌角：实木打造，自然纹理，经过工艺的光滑打磨，圆润自然 1.小黄牛皮皮质细腻柔软耐腐蚀，而且方便打理。 3：实木框架，结实耐用。 2.床头靠包拉点式工艺设计，能均衡分散人体背部压力，具有按摩释压功能，给您最舒适的依靠。 1：茶几脚为白蜡木实木脚，表面做清漆处理。小茶几台面为E1中纤板贴白蜡木木皮， 2：精致的弧线切割工艺，将茶几做到极致简约 3：小茶几为可移动式设计，按照主人爱好，可以360度围绕大茶几摆放，有效利用茶几空间。