单位代码 10602 2021011027 F293.35 公开 学 号 分类号 密 级 硕士专业学位论文 南通市R地产J项目营销策略研究 Research on Marketing Strategy of R Real Estate J Project in Nantong 学 院：经济管理学院 学位类别：工商管理 领 年 域：市场营销与运营管理 级： 2021级 研究生： 周皓 指导教师：梁君教授 完成日期： 2023年 6月 南通市 R地产 J项目营销策略研究 研究生姓名：周皓 导师姓名：梁君 学科名称：工商管理 研究方向：市场营销与运营管理 年级：2021级 中文摘要 随着 2022年新冠疫情的告一段落，我国的旅游市场和房地产似乎有了新的转机。 南通作为长三角地区北翼的节点城市，得天独厚的长江出海口北岸，上海的北大门， 经济不断发展，房地产市场也随之发展了起来。然而，南通作为长江入海口北岸的新 兴城市，既吸引了很多新的工业产业，开发了不少新兴的旅游景点，还吸引了不少房 地产企业开发项目。碧桂园、融创、恒大、万科等不少房地产巨头和中小企业齐聚南 通，纷纷拿地开发，使南通楼市竞争激烈。其次，最近几年新冠疫情陆续不断地影响， 而国家始终坚持“房住不炒”的大方向，楼市逐步紧缩。中央陆续推出了针对房地产 的红线政策以及银行限贷政策，使得不少房地产企业的资金回笼压力倍增。南通地区 楼市的政策调控也愈发增多，不少购房者持币观望，购房群体愈发减少，各个楼盘面 临的竞争环境愈发激烈。面对上述环境，当下的房产企业要结合大的政策方针与市场 环境，充分挖掘自身楼盘的优点。制定切实可行的营销策略，才能把握好市场机遇。 本文的研究对象为南通市 R地产 J项目。通过实地调查法、案例分析法、文献研 究法、经验总结法等方法，对 J项目的营销基本情况进行调查研究与分析。运用房地 产相的营销的相关理论与分析工具进行研究，提出 J项目营销策略的改进建议。 首先，通过研究对国内外房地产市场营销的相关理论发展，对其概念和理论基础 作进一步界定和探析。在理论基础上，运用 PEST分析法，对南通市 R地产 J项目在 政治、经济、社会、技术四个层面进行宏观环境分析。又通过波特五力模型，将潜在 进入者、替代品、购买者议价能力、供应方议价能力、行业内竞争对手等五个方面对 项目面临的挑战做进一步解析，并对购房者的目的和需求进行分析。其次，本文根据 营销 4P理论，分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面分析南通 市 R地产 J项目的营销现状。随后运用文化营销理论、体验营销理论、新媒体营销理 论等发现并探究南通市 R地产 J项目营销中存在的一系列问题。最后从产品策略、价 格策略、渠道策略、促销策略四个方面对南通市 R地产 J项目的营销方面的不足之处 提出了改进建议。 南通市 R地产 J项目当下的营销现状可圈可点。本文通过研究发现，虽然南通市 R地产 J项目在营销过程中暴露出了一些问题与不足，但是只要紧跟市场变化，明确 市场定位，及时调整政策和落实改进措施，就能更好地把握好市场。南通市 R地产 J I 项目要尽可能扬长避短，充分挖掘自身优势，制定符合项目自身实际的营销策略，有 助于提升营销预期效果。 关键词：文旅地产；文化营销；新媒体矩阵 II ABSTRACT Graduate student:Zhou Hao Supervisor:Liang Jun Major:Business Administration Research Direction: Marketing Grade:2021 With the end of the COVID-19 pandemic in 2022, the countrys tourism market and real estate market seem to be turning a corner. As a nodal city in the northern wing of the Yangtze River Delta, Nantong is blessed with the north bank of the mouth of the Yangtze River and the north gate of Shanghai. With the continuous development of economy, the real estate market has also developed. However, Nantong, as an emerging c