河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。尽我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签名：
日期：
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学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开 □ ，在
年
月
日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开?。
（ 请在以上相应方格内打“√” ）
作者签名：
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导师签名：
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（
）
的学位论文，是我个人在导师（
）指导并与导师合作下取得的研究成果，
研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费
资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定
的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：
日期：
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日
摘要
摘要
房地产行业仍然是我国经济重要的动力增长极之一，对促进经济有着不可忽视的作
用。随着房地产市场的繁荣，房地产企业之间的竞争不断加剧，出现了一定的产能过剩
问题。我国为了促进房地产行业的健康发展，相继出台了较为系统的宏观调控政策措施，
给行业的发展带来了机遇和挑战。目前，我国房地产市场从原来的卖方市场转向了买方
市场，房地产企业必须要加快其营销策略的调整，实现其产品销量和利润的提升。
市场营销是房地产企业经营和管理的核心内容，直接影响其产品的销量，进而影响
其资金的流动性和企业的市场竞争力。为了确保其发展的可持续性，房地产企业要充分
考虑消费者对房屋的需求，制定有针对性的营销策略。
本文以 SL公司北京房地产项目作为研究对象，首先分析了研究的背景、意义以及
国内外研究现状，并且给出市场营销以及房地产市场营销的概念以及相关理论，为整个
论文的研究奠定理论基础。其次，采用 PEST模型分析了 SL公司面临的宏观环境，即
政治、经济、社会和技术环境，并且从行业内竞争、潜在竞争者、客户、供应商和替代
品等方面分析了 SL公司面临的行业内部环境。在此基础上介绍了SL公司定位以及现
有营销策略。同时，采用调查问卷的形式分析了 SL公司消费者的需求，并且根据调查
结果完成了 SL公司的营销问题分析。最后，对公司 STP策略和 4P组合策略进行优化，
为 SL公司营销方案的调整和优化提供了可以参考的依据。同时为更好的将优化建议落
地，提出了三项保障措施。
本文着眼于 SL公司房地产营销现状，理论结合实际，提出营销策略优化建议和保
障措施，从而使企业的发展稳中求进。希望本文能对房地产公司的营销策略优化提供具
备较强实际意义的策略参考。
关键词
营销策略房地产4P营销理论
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