文本描述
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我们是...
木太广告
MANTIME
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信义假日名城
广告推广策略思考
客户: 信义集团(香港)有限公司
深圳市信义房地产开发有限公司
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广告目的
* 建立信义假日名城的品牌形象
* 吸引目标对象,促进本项目销售
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——行之有效的广告策略 ——有条不紊的推广节奏
广告需思考的相关问题
站在销售的角度去构思广告,
广告必须要有销售力
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第一部分 广告包装策略思考
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为什么要建立品牌形象?
大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素,从项目的销售回报来说,
保持持续、稳定的销售势态才是关键。
本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法,
我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。
思考
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为什么要建立品牌形象?
1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象
是大型楼盘宣传的可行之道。
* 注重楼盘形象的宣传,拥有核心主题,可以使每一次
宣传都有积累方向,跟没有形象主题的宣传不同,它
的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的,易于鲜
明个性,产生认同和口啤效应,对中后销售非常有利
深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克
花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主
题形象包装宣传之道
* 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形
成的一个重要元素。
范例:
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为什么要建立品牌形象?
* 实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉
感受统一,让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。
2. 注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱,
相反,它是有效利用宣传费用的可行之道
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目标客户群的简要分析
* 目标对象分类
* 消费心理分析
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目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人?
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目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人?
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目标客户群的简要分析
他们购房的心理主要是
* 罗湖上班,就近安家
* 度假停留地
* 深港家庭,便于方便来往深港两地
* 本地农民,方便照顾生意
* 看中项目的未来升值前景,出租收益
——对于他们来说,买信义假日名城
是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情
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信义假日名城项目形象分析
消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么,
信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢?
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信义假日名城项目形象分析
一、位置形象
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信义假日名城项目形象分析
② 位置的劣势:——相对于竞争楼盘
* 周围规划较差,有厂房及陈旧建筑
* 处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善,
片区形象较差;小区被交通要道分割成5部
分,整体功能不协调
解决之道:强调小区位置、规模、片区的未来发展
前景和升值潜力的综合质素来转移客户
的注意力,增强对项目的认同(详见建议篇)
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信义假日名城项目形象分析
二、大社区形象
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信义假日名城项目形象分析
在信义假日名城,38万平米大社区的社区文化可能是 成熟、休闲、法国风情、愉悦…...
这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来
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信义假日名城项目形象分析
* 本项目销售均价约在3100元/平米左右,相对于周边
目前发售的竞争楼盘来说,具有优势。
三、价格形象
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信义假日名城项目形象分析
四、规划设计形象
* 户型主要三房二房,功能空间面积合理齐
备,配置紧凑
* 建筑规划设计,十分注重人性需要
南北朝向;观景阳台;卧室的凸窗设计;
公共与私密空间分区,采光通风性好等
① 优势点:
* 立面设计明快、大方,现代感强
* 底层沿街设计商业步行街
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信义假日名城项目形象分析
三、规划设计形象
* 小区分割严重(5个独立小区),整体功能不协调
(解决之道见建议篇)
② 问题点:---相对于竞争楼盘中海怡翠、中城康桥
* 建设周期长,市场变化因素大(如户型、建筑风格等)
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信义假日名城项目形象分析
信义假日名城能够提供给消费者什么利益?
位置、大社区、价位等优势结合起来考虑,这是本案
相对于中海怡翠、中城康桥等竞争楼盘最突出的优势
点,那就是
好位置、便利交通、布吉关口唯一大社区
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信义假日名城包装形象定位思考
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信义假日名城包装形象定位思考
1. 定位必须能够让消费者产生认同
2. 必须是独特的、同类楼盘不具备的
前题
3. 在深圳楼市供大于需的市场上,如果仅靠几个
具体的卖点很难打动消费者的购楼欲望,必须
有一个差异化的包装形象建立市场地位
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我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点
信义假日名城包装形象定位思考
范例: