1我们是．．． 木太广告 MANTIME信义假日名城 广告推广策略思考 客户：信义集团（香港）有限公司 深圳市信义房地产开发有限公司广告目的 *建立信义假日名城的品牌形象 *吸引目标对象，促进本项目销售——行之有效的广告策略 ——有条不紊的推广节奏 广告需思考的相关问题 站在销售的角度去构思广告， 广告必须要有销售力第一部分广告包装策略思考 为什么要建立品牌形象？ 大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制因素，从项目的销售回报来说， 保持持续、稳定的销售势态才是关键。 本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法， 我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑 思考为什么要建立品牌形象？ 1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象 是大型楼盘宣传的可行之道。 ＊注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次 宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它 的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜 明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利 深圳四季花城、中城康桥、风和日丽、广州奥林匹克 花园、丽江花园、光大花园等大型楼盘都采用此类主 题形象包装宣传之道 ＊ 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形 成的一个重要元素 范例：为什么要建立品牌形象？ ＊实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉 感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事 2.注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱， 相反，它是有效利用宣传费用的可行之道目标客户群的简要分析 *目标对象分类 *消费心理分析目标客户群的简要分析 我们目标对象是哪一群人？ 目标客户群的简要分析 我们目标对象是哪一群人？ 目标客户群的简要分析 他们购房的心理主要是 *罗湖上班，就近安家 *度假停留地 *深港家庭，便于方便来往深港两地 *本地农民，方便照顾生意 *看中项目的未来升值前景，出租收益 ——对于他们来说，买信义假日名城 是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情信义假日名城项目形象分析 消费者的需求就是信义假日名城的机会。那么， 信义假日名城能够提供消费者什么样的利益呢？信义假日名城项目形象分析 一、位置形象信义假日名城项目形象分析 ② 位置的劣势：——相对于竞争楼盘 ＊周围规划较差，有厂房及陈旧建筑 ＊处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善， 片区形象较差；小区被交通要道分割成5部 分，整体功能不协调 解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展 前景和升值潜力的综合质素来转移客户 的注意力，增强对项目的认同（详见建议篇）信义假日名城项目形象分析 二、大社区形象信义假日名城项目形象分析 在信义假日名城，38万平米大社区的社区文化可能是 成熟、休闲、法国风情、愉悦…... 这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来信义假日名城项目形象分析 ＊本项目销售均价约在3100元／平米左右，相对于周边 目前发售的竞争楼盘来说，具有优势。 三、价格形象信义假日名城项目形象分析 四、规划设计形象 ＊户型主要三房二房，功能空间面积合理齐 备，配置紧凑 ＊建筑规划设计，十分注重人性需要 南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计； 公共与私密空间分区，采光通风性好等 ① 优势点： ＊立面设计明快、大方，现代感强 ＊底层沿街设计商业步行街 21 信义假日名城项目形象分析 三、规划设计形象 ＊小区分割严重(5个独立小区)，整体功能不协调 (解决之道见建议篇) ② 问题点：---相对于竞争楼盘中海怡翠、中城康桥 ＊建设周期长，市场变化因素大（如户型、建筑风格等） 22 信义假日名城项目形象分析 信义假日名城能够提供给消费者什么利益？ 位置、大社区、价位等优势结合起来考虑，这是本案 相对于中海怡翠、中城康桥等竞争楼盘最突出的优势 点，那就是 好位置、便利交通、布吉关口唯一大社区 23 信义假日名城包装形象定位思考 24 信义假日名城包装形象定位思考 1.定位必须能够让消费者产生认同 2.必须是独特的、同类楼盘不具备的 前题 3.在深圳楼市供大于需的市场上，如果仅靠几个 具体的卖点很难打动消费者的购楼欲望，必须 有一个差异化的包装形象建立市场地位 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看