陶瓷五一促销策划方案 写在前面： 五一是春节后的第二个假期，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于XX陶瓷而言，在五一进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销量，稳定客户群。二是进一步扩大XX陶瓷的品牌影响力和公众认知度。 XX陶瓷正处于树立品牌的摸索期。面对促销，我们应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大XX陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。本次促销产品的选择上以“法蒂玛”等产品的推广为主，让高档产品借助促销活动造势，扩大市场影响力，以此彰显XX陶瓷的品牌价值。 一、活动主题： 促销主题是影响顾客购买欲的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。XX陶瓷五一促销主题应以高端产品展示为主要的推广诉求。 主题：欢乐中国，盛世豪礼 副标题：XX陶瓷五一邀您体验名石风范 二、活动目的： 1、利用节日建材消费高峰，提高XX陶瓷销量； 2、借势推广XX陶瓷高端产品，促进公众认知； 3、回馈广大消费者，建立忠诚度； 三、活动时间：2010年4月28日——5月8日 四、活动地点：XX陶瓷全国卖场 五、促销产品：法蒂玛系列产品（重点包装，限量9/8折） 六、促销形式： 五一期间，各大卖场均会推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，建议采取三种促销内容叠加的方案，以欢乐中国，盛世豪礼为主标题，XX陶瓷五一邀您体验名石风范为题副标，以多重利益吸引消费者到店购买： 1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过XX陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。 2、现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，指定产品均享受五一欢乐价！前50位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖5名（奖美的空调各1台），25名纪念奖（神秘礼品1份）；购任何XX产品满3000元送门槛石1条，折上再送！ 3、特款特价，特别送！（第三重礼）公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示！ 4、即使不买，还能送！（第四重礼） 用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个“顶级钻戒”做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到XX专卖店的即使不买东西，只要愿意填写真实的顾客资料，就可以参加抽奖活动。 奖品设置：一等奖价值***元“顶级钻戒”一个 二等奖价值***元XX陶瓷XX系列厨房墙面产品一套 三等奖价值***元XX陶瓷XX系列卫生间地面产品一套 注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行产品可根据实际情况安排。 一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，客户自己制作。 注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送XX系列产品，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。 5、定金升值，一样送！（第五重礼）凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优惠，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优惠价格外，结算时按1500元使用定金。 七、对终端经销商要求： 1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合； 2、五一活动前有大量备货，活动前2周有一定量的广告宣传；（短信、报纸、户外、小区推广、单张发放等） 八、活动准备： 1、活动期间活动点派礼仪人员在各大建材城入口处派发活动DM单页； 2、活动点于4月15日营业结束时，在门店内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，树立横幅，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围； 3、各专卖店醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）； 4、为加强活动的吸引力和现场的气氛，经销商可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花篮10-20个围在周围。产品全部放在花与T型台之间，现场所有能利用的地方都要有XX陶瓷的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。 九、人员安排： 本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责： 1、单页派发人