泽平五一产品促销方案
目录
一、市场大环境分析 1
1.1．化妆品行业目前的发展趋势 1
1.2．终端渠道的促销竞争 1
1.3．供应商应对终端促销的方式与策略 1
二、五一促销策略分析 2
2.1．世博会 2
2.2．泽平产品 2
2.2.1．产品功能分类以及化妆品季节促销规律 2
2.2.2．产品线分析 3
2.2.3．以往历史销售数据分析 3
2.3．目标消费者 4
2.4．促销策略 4
2.4.1．产品策略 4
2.4.2．促销方式的选择 5
三、营销策略 5
四、4月份市场炒作活动 5
4.1．炒作活动的主要目的 5
4.2．炒作活动的主策略 5
4.3．活动炒作的主要通道 6
4.4．4月活动炒作事件 6
4.4.1．泽平让“犀利哥”变身为“稀丽哥” 6
4.4.2．泽平校园助学大行动 7
4.4.3．迎世博，泽平服务送到家 8
五、五一促销活动方案 8
5.1．产品政策 9
5.2．五重豪礼等您拿 9
5.3．服务内容 10
5.4．在终端重度诉求泽平美白、防晒功能产品 10
5.4.1．重度广告视觉 10
5.4.2．免费体验美白、防晒功能产品 10
5.5．促销现场的生动化设置 10
六、媒介组合 11
6.1．地面媒体 11
6.2．空中媒体 11
七、费用预算 11
7.1．物料费用 11
7.2．礼品费用 12
7.3．媒体组合费用 12
7.4．其它费用 12
7.5．总费用 12
八、时间进度表以及人员的分工协作 12
泽平五一产品促销方案
一、市场大环境分析
1.1．化妆品行业目前的发展趋势
被赋予为“美丽经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就，中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场

08年金融危机，受原材料价格上涨、人民币升值、运营成本增加等诸多因素的影响，我国化妆品行业一度陷入冰河世纪。但是09年我国的化妆品市场销售额还是在上升，总销售额高达800亿元左右。中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。有预测在未来5年之内，中国将成为亚洲增长最快、最大的奢侈品市场，在世界化妆品行业的发展中扮演着重要的角色

1.2．终端渠道的促销竞争
与其它零售产品一样，化妆品的终端竞争也趋于白热化。产品与服务的同质化、价格的恶性竞争、竞争对手的一味模仿、弱势品牌的执着跟风等情况，都让很多零售产品在终端上难以形成一枝独秀式的竞争优势。而在当今这个分工越来越细、市场空白空间越来越狭小的世界里，创意的思维空间似乎也在缩小，展现在终端促销中的创意思路常给人一种“似曾相识”的感觉。现下大多数企业都在“挖空心思、绞尽脑汁”的去创新促销，可在执行的时候大多是形式上的热闹，偏离了目标。其实终端促销的创意固然重要，但是更需要强调促销的实质——目标效益导向。换句话说，你的创意可以老套，但是你实施的结果必须要达到既定的销售目标。因此：在规划促销方案时必须把效益和执行提到与创意一样的位置上来

1.3．供应商应对终端促销的方式与策略
大多供应商在终端零售商的促销活动中有以下几种感受：一、想发力，不知从何发起；一般供应商都想在零售商的终端上做点事情，但是都是空有满身力气而无处发挥。毕竟终端不是供应商直接监控和管理的地方，供应商不知道这些下游终端商到底想要什么，从什么的地方去帮他们。二，不发力，担心自己的出货量；如果供应商甩开手不去管自己的终端零售商，但又时常担忧终端上的商品卖的不好，直接影响自己的生产计划。三、发了力，犹如隔山打牛；稍微有点远见的供应商都会主动的去帮终端零售商做很多事情，给其提供一些硬件和软件上的支持。但是也有问题出现，那就是供应商与消费者毕竟还隔着终端零售商这一条或者几条通道。自己想主动，倒是在主动的成分上打了折扣，因为终端零售商们未必就会完全的去执行你的主张，供应商打出去的拳头杀伤力逐级锐减。因此供应商们在终端促销中处于“
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看