长安轻型车3－5月终端推广方案 市场营销部 | 2018.02 Content Content 一、营销概述 二、推广动作 三、执行要求 营销概述 3月是货车市场销售旺季，借助全系促销政策进行旺季促销，提振销量。 长安神骐两款新品曝光 熟品促销上量 4-5月，长安神骐T20加长版和长安神骐F30单排将陆续上市，需对两款新品进行上市曝光，攒聚品牌声量 推广目标 新老同行 重点突围 神骐睿行两系列新熟品捆绑营销 以新品作为传播引爆点突围 推广策略 区域车展 传播主题 3月 常规动作 3.1 5.31 神骐添新 豪礼随行 阶段任务 S50V专项推广/熟品促销 3-5月核心动作 4月 5月 新品预售/上市 新品体验/口碑发酵 备注：神骐T20加长版和神骐F30单排预售活动4月份下发专项通知 推广动作 终端基础物料布置 备注：神骐T20加长版、神骐F30单排终端布置方案随预售活动方案单独下发。 终端布置-常规物料 条幅 10*0.8m 条幅布 窗帘横版 8*5m 单孔透 窗帘竖版 5*4m 单孔透 台卡 18*9cm 250g铜版纸 睿行S50V的标尺贴 终端布置-单车物料 标尺贴 实际尺寸 车贴 动作一：区域车展 3-5月 区域车展 活动概述 3-5月，借助全国春季车展车展平台，大力传播产品卖点及促销；实现神骐T20加长版、神骐 F30单排新品上市音量扩散下沉； 全国分等级进行管理，按相应指导手册标准化执行，分展前、展中、展后三个阶段体系化完成。 活动时间：2018年3月-5月 经销商必须通过自有媒体资源进行活动前、中、后的传播，未执行直接扣除20%费用。 全国经销商可根据区域市场车展规模申请相对应的车展；各等级费用及KPI支持标准如下： 时间：3-5月 区域车展-活动KPI 除此，如有差异化需求单独申请，根据车展实际规模进行费用审批。 根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，区域车展活动分数占比如下。 区域车展-考核机制 动作二：精准拦截 3月 活动概述 精准拦截 3月通过精准拦截，释放明星产品信息（睿行S50V、神骐T20超值版），和熟品促销优惠信息，通过扫街、定展，实现竞品用户拦截，增加集客，促进全系产品销量提升； 费用及KPI支持标准如下： 汽车卖场拦截-活动KPI及考核机制 原则上按要求执行并反馈，完成集客目标即可获得支持。 动作三：明星产品见面会 3月 明星产品见面会暨全系团购会 经销商通过定、巡展活动传播车型信息，借助代言人-田亮的明星效应，吸引用户关注，提升终端集客； 邀约意向客户、商用基盘客户、轻型车老用户、竞品用户至经销商店内开展车型品鉴团购活动，以老客户到店有礼，老带新成交享现金红包，商用老用户专属特价秒杀等政策，促进销量提升。 费用及KPI支持标准如下： 时间：3月 明星产品见面会-活动KPI及考核机制 根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按要求执行活动，活动分数占比如下。 动作四：双车上市品鉴会 4月 活动简介 4月份，长安神骐T20加长版、神骐F30单排陆续上市，厂家将全面启动预售活动； 为实现线上、线下联动，扩大新产品区域声量， 4月中下旬全国经销商开展双车上市品鉴会活动，邀约意向用户、竞品用户到店，通过新车亮相、首批车主交车仪式、商用客户专属特价秒杀等亮点环节，配合产品当前促销优惠政策，促进全系销量提升和竞品用户转化； 通过“新车交车仪式”与预售活动链接，邀约用户到店； 区域交车仪式 双车上市品鉴会 费用及KPI支持标准如下： 时间：4月 双车上市品鉴会-活动KPI及考核机制 市场营销部根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按要求执行活动，活动分数占比如下。 动作五：寻找货运王 5月 活动概述 5月，两款新品上市后急需在区域市场提升关注度，全国经销商在周边建材市场、汽车卖场等地进行新品体验活动，加深用户印象；现场通过静态展示、竞品车型对比、货运情景模拟挑战等环节，让用户直观感受产品功能。 寻找货运王 费用及KPI支持标准如下： 时间：5月 寻找货运王-活动KPI及考核机制 根据各项指标完成情况兑现费用，未完成项按所占比例扣除相应费用，请各经销商按要求执行活动，活动分数占比如下。 执行要求 活动申请及总结流程 经销商严格按时间节点提报活动申请及总结，对于不按要求提报活动的经销商，不予以费用支持； （活动申请中必须明确具体活动执行单位的一级商名称以及店面名称） 对于不按时间节点提报总结报告的经销商，直接取消费用支持； 市场营销部拒绝任何理由任何形式的补交（如发错邮箱、人员变动等一切理由），将严格按时间节点进行考核，并全国通报。活动申请流程详见下表： 活动申请及要求流程 评分机制 原则上市场营销部根据各项活动指标完成情况兑现费用，各项活动需进行线上传播的必须执行，如未执行，只给予兑现费用的80%； 作假处罚 经销商如有弄虚作假行为，取消该活动全部费用支持，并处以5000元/次处罚，予以全国通报，大区、区域经理分别扣减2倍3SC绩效。 评分机制和作假处罚