销售部经理绩效考核 一、目的 以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。 二、考核主体 销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。 三、考核周期 1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。 2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。 四、绩效考核的内容和指标 序号 考核指标 权重 满分 绩效目标值 考核得分  销售额 20% 2 计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定  市场占有率 15% 1 考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1分，低的扣1分  营销计划达成率 15% 1 考核期内营销计划达成率达到100%以上, 每低于5%，扣除该项1分；  销售增长率 10% 1 与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长不扣分。  销售费用预算 5%  考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定标准扣1分  实际回款率 5%  超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分  坏账率 5%  考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分  新客户实现率 5%  考核期内每增加一个新客户，加1分  新品（重点推介商品） 销售收入百分比 5%  考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到5%以上加1分 1 销售制度执行 5%  每违规一次扣1分 1 部门管理费用控制率 5%  考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，超过扣1分，低于不加分 1 员工管理 5%  考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，低于扣1分 本次考核总得分 考核 指标 说明 新客户实现率 新客户实现率= 五、考核结果的应用 1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖： 考核得分 等级 考核结果应用 90（含）以上 卓越 1．季度奖金=月固定薪酬*100% 2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限 3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职 80（含）~90分 优秀 季度奖金=月固定薪酬*80% 70（含）~80分 良好 季度奖金=月固定薪酬*60% 60（含）~70分 合格 季度奖金=月固定薪酬*40% 60分以下 不合格 1．无季度奖金 2．职务降低一级 3．固定薪酬级别下调一个等级 2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖： 考核得分 等级 考核结果应用 90（含）以上 卓越 净销售收入的4%发放 80（含）~90分 优秀 净销售收入的3%发放 70（含）~80分 良好 净销售收入的2%发放 60（含）~70分 合格 净销售收入的1%发放 60分以下 不合格 无年度奖金