因势而动 ---加多宝&五丰米异业联合小结 目 录 活动背景&前期准备 活动执行&热销分享 活动不足&后期改进 活动背景&前期准备---活动背景 因 势 而 动 活动背景&前期准备---前期准备 碰 撞 融 合 物料共同提报、自行安装 专人负责门店，责任到人 活动倒排，每日追踪 活动背景&前期准备---前期准备 活动背景&前期准备---前期准备 活动前期，促销集中培训，活动信息及门店指标清晰传达 活动背景&前期准备---前期准备 指标到店 奖罚分明 物料提前到店，不错过一分钟的销售时机 活动背景&前期准备---前期准备 活动首日推送，扩大活动音量及影响力 活动背景&前期准备---前期准备 形成规模效应，扩大化宣传，由内至外 活动执行热销场景分享 活动执行&热销分享 活动执行&热销分享 您的背影 我们的力量 1500提B16+2尚未入机 总合计销量应为24650箱，最终达成率为98% 活动执行&热销分享 活动开始执行至今，2家麦德龙门店，点均昆仑山销量15箱/天，易初，点均昆仑山销量5箱/天 活动执行&热销分享 6月9日-11日期间，咸宁华润、太奥华润执行场外MINI秀活动 活动执行&热销分享 活动不足&后期改进 活动不足&后期改进---应急预案 Q A 活动不足&后期改进---联合激励 Q Q 1、终端执行人员间，因目标存在差异，产生分歧； 2、人员激励方式、程度不同，导致利益不统一； 3、产品重点不同，人员磨合分歧，导致部分店面无法形成合力； A 1、合作双方共同出资，设立人员奖励奖池； 2、针对门店目标及主推品项，双方统一； 3、由专人进行门店日达成排名，并在微信群中奖励当日第一，激发执行热情； 4、针对绝对值达成前三，进行重奖，寻求活动突破； 物质激励 激发狼性 活动不足&后期改进---冲刺精神 Q Q 1、本次活动直接证明，门店内并不缺乏销售机会； 2、在把握销售机会上，等、靠、要现象较为突出，出现问题后，都在找外在原因； 3、部分门店对于出现扩大销售的契机，把握不住，有“反正门店销售已足够支持指标达成，为啥还要那么累去争那几十箱销量”的想法； 4、这种现象直接导致门店潜力未能最大化挖掘； A 1、除实行门店绝对值考核外，统一设立门店同期成长考核； 2、参考陈列标准集中演练的方式，选择优秀、主动性好的促销，同样进行门店促销演练、观摩； 3、严格树立标杆，以“杀鸡儆猴”的方式，进行活动初期淘汰，并公示原因； 4、指标确保达成、费用使用不超的原则下，超额激励机制，设立单箱提成，让使大多数人能够够得到； 活动不足&后期改进---有序发酵 Q 1、本次活动在执行过半时，已得到门店认可，部分门店主动加堆，加陈列以进一步提升销售，但我们未能完全抓住这个机会，在活动大卖的端午期间去最大化的展示活动，促进销量的提升； 2、绝大部分注意力都集中在了加多宝上，而对我们的利润产品昆仑山+曼泰吉的组合未能按初衷开展，错过了端午推广； A 1、通过本次活动，五丰、加多宝联合促销模式已得到系统的认可，需要趁热打铁，提出后续合作及活动方案，以形成持续效应； 2、后续活动锁定双节，期间以品牌和产品结合的形式，在重点门店开展周末促、MINI秀等活动，持续活动音量； 3、成功的种子已经种下，至于能收获多大的果实，且看我们双方的创意和计划了！ END & THANKS